摘自《中鹽總公司網(wǎng)站》

為貫徹南通鹽業(yè)公司“十一五”規(guī)劃“加大品種鹽營銷力度，挖掘潛在市場空間和利潤空間，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，將鹽產(chǎn)品營銷做精做優(yōu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，如皋鹽業(yè)公司結(jié)合自身實(shí)際制定了系列推動(dòng)多品種鹽銷售的方案，促進(jìn)了公司多品種鹽的銷售。

如皋鹽業(yè)公司為促進(jìn)多品種鹽的銷售，成立了多品種鹽銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，并推出了一系列行之有效的措施：一是宣傳發(fā)動(dòng)職工。通過數(shù)據(jù)對(duì)比和形勢分析，讓職工知曉要提高公司效益和個(gè)人收益，依靠提價(jià)不現(xiàn)實(shí)，依賴專營不長久，但通過促銷高附加值的多品種鹽是一條可行之路，從而統(tǒng)一全體職工的思想認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)職工參與銷售的積極性；二是宣傳發(fā)動(dòng)群眾。為引導(dǎo)和培育消費(fèi)群體，公司印制了圖文并茂的多品種鹽宣傳畫，詳細(xì)介紹了品種鹽的功能和效用，通過食鹽特許經(jīng)銷商張貼到全市各零售商店和集貿(mào)市場及主要交通道口，使廣大群眾逐漸接受多品種鹽。由公司出資購買了樣品櫥放置到各食鹽配送站，全面出樣，使群眾對(duì)多品種鹽從理性認(rèn)識(shí)上升到感性認(rèn)識(shí)。找準(zhǔn)銷售對(duì)象，明確銷售定位，公司認(rèn)識(shí)到，多品種鹽的主要購買群體為一部分先富起來的群眾，因此公司將城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大超市作為銷售主陣地，要求全市所有的面積達(dá)150平米以上的食品超市全部出樣，力求以有的放矢的宣傳，讓多品種鹽家喻戶曉，從而飛入尋常百姓家；三是強(qiáng)化考核。對(duì)各食鹽配送站從以前的軟任務(wù)到下達(dá)硬指標(biāo)，同時(shí)要求各食鹽配送站按月報(bào)告品種鹽銷售數(shù)據(jù)，便于公司隨時(shí)掌握銷售進(jìn)度，以月點(diǎn)評(píng)、季考核、年總結(jié)保證品種鹽銷售推進(jìn)到位，全面超額完成南通有限公司下達(dá)指標(biāo)。

通過上述一系列措施，今年僅上半年如皋鹽業(yè)公司就銷售多品種鹽5噸多，打破了多年來多品種鹽銷售的零記錄，并呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭。