摘自《鹽政網(wǎng)》

結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化專營，整合資源，運行創(chuàng)新，消除IDD，各有千秋

2006年6月6日下午，全國鹽業(yè)工作會議作大會典型發(fā)言，中國鹽業(yè)總公司常務(wù)副總經(jīng)理林家驊主持。

四川省鹽務(wù)管理局陳慈華局長、福建省鹽業(yè)公司鄭元奇總經(jīng)理、中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司王剛董事長、中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司保賡柱董事長、云南鹽化股份有限公司張華總經(jīng)理、江蘇省鹽務(wù)管理局趙廣全副局長、湖南省鹽務(wù)管理局郭劍萍副局長、中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司曲洪臣總經(jīng)理、重慶市鹽務(wù)管理局陳信衛(wèi)局長等九單位領(lǐng)導(dǎo)分別發(fā)言，指點鹽業(yè)，各抒已見，各有千秋，地筋過墨，祥見以下會議交流材料：

1、四川省鹽務(wù)管理局：抓住機(jī)遇 調(diào)整結(jié)構(gòu)促進(jìn)四川鹽業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展

2、福建省鹽業(yè)公司：深化改革 調(diào)整結(jié)構(gòu) 搞好食鹽專營工作

3、中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司：運用科技手段 提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

4、中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司：推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展

5、云南鹽化股份有限公司：整合產(chǎn)銷資源 強(qiáng)化內(nèi)部管理 提高經(jīng)營效益

6、江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)公司：堅持以深化改革為主線 推動江蘇鹽業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

7、湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)公司：健全管理體制 創(chuàng)新運行模式把食鹽專營和消除碘缺乏危害工作落到實處

8、中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司：認(rèn)清形勢 明確目標(biāo) 搶抓機(jī)遇積極推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)

9、重慶市鹽務(wù)管理局：貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀 推進(jìn)重慶鹽業(yè)又快又好地發(fā)展

1、抓住機(jī)遇 調(diào)整結(jié)構(gòu)

促進(jìn)四川鹽業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展

四川省鹽務(wù)管理局

四川是中國井礦鹽的發(fā)祥地和主產(chǎn)區(qū)，是鹽的產(chǎn)銷大省。改革開放以來，在由計劃經(jīng)濟(jì)向社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的劇烈變革中，古老的四川鹽業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。上個世紀(jì)八、九十年代，四川鹽業(yè)高度集中的計劃管理體制受到來自市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，低效率暴露無遺，1985年，四川鹽產(chǎn)量155萬噸，而職工人數(shù)高達(dá)4.5萬人，人均實物勞動生產(chǎn)率僅為35噸，居高不下的經(jīng)營管理成本使產(chǎn)品毫無競爭力，多數(shù)企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)虧損嚴(yán)重，現(xiàn)金流斷裂，貨款被長期拖欠，員工工資無法及時發(fā)放，造成人心渙散，計劃無法解決低效率導(dǎo)致的低競爭力問題。就在老企業(yè)、大企業(yè)舉步艱難，慘淡經(jīng)營之時，眾多小企業(yè)卻憑借負(fù)擔(dān)輕、經(jīng)營管理成本低的優(yōu)勢，按照市場規(guī)則，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能和市場，小鹽廠遍地開花，民營企業(yè)、小企業(yè)開始成為市場主體。到上世紀(jì)末川鹽產(chǎn)能已達(dá)300萬噸，15年間翻了一番。失去宏觀調(diào)控制約的川鹽產(chǎn)能如脫韁野馬般快速發(fā)展，造成十年產(chǎn)大于銷的局面，鹽產(chǎn)品不斷降價，惡性競爭極為慘烈，產(chǎn)銷關(guān)系嚴(yán)重對立，省內(nèi)食鹽市場秩序嚴(yán)重混亂， 2000年私鹽實際沖銷量估計在10萬余噸以上，導(dǎo)致稅收大量流失和市場混亂，當(dāng)年檢測四川為西部七個尚未基本達(dá)到消除碘缺乏病目標(biāo)的省區(qū)之一。2000年末，川鹽總公司庫存經(jīng)營鹽高達(dá)72.28萬噸，周轉(zhuǎn)不靈，虛盈實虧，四川鹽業(yè)再次陷入困境。

四川鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)所經(jīng)歷困境使我們在思考中領(lǐng)悟到，結(jié)構(gòu)性矛盾和問題是川鹽落后的主要原因，要使川鹽走出困境，必須抓住機(jī)遇，調(diào)整結(jié)構(gòu)。2001年，我們提出了“爭取在‘十五’期間，通過深化改革、調(diào)整結(jié)構(gòu)、理順專營、外塑形象、內(nèi)增實力，使四川鹽業(yè)從產(chǎn)銷大省轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)銷強(qiáng)省”的目標(biāo)。重點做了以下工作：

一、積極控制總量，扶優(yōu)限劣做大做強(qiáng)

五年來，四川鹽業(yè)進(jìn)行了兩次較大的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：第一次調(diào)整為2001年至2003年，主要根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，由政府主導(dǎo)，實施總量控制，重點是扶優(yōu)限劣，關(guān)廠壓產(chǎn)，讓劣勢企業(yè)退出鹽行業(yè)。2001年，我省有不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的8戶小真空制鹽企業(yè)及3戶平鍋制鹽企業(yè)，擁有職工近5000人，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)9000余萬元，而企業(yè)負(fù)債總額1.2億元，平均負(fù)債率為148%。在這些企業(yè)中，有的還成為走私販私的違法企業(yè)。我局按照國家產(chǎn)業(yè)政策，針對我省鹽業(yè)實際，提出了用3年時間淘汰劣勢小真空和平鍋制鹽能力30萬噸的結(jié)構(gòu)調(diào)整意見，并報經(jīng)省政府同意，以省政府川辦發(fā)[2001]114號文件下發(fā)執(zhí)行，從而拉開了一輪大調(diào)整的序幕。為了將此項工作落到實處，省領(lǐng)導(dǎo)還作出明確批示，要求相關(guān)市政府立即關(guān)閉違法鹽業(yè)企業(yè)，給結(jié)構(gòu)調(diào)整工作以巨大支持。在貫徹省政府決定中，我局一是認(rèn)真向有關(guān)市、縣政府和列入關(guān)停計劃的制鹽企業(yè)宣傳國家產(chǎn)業(yè)政策，使其了解基本的政策措施，支持調(diào)整工作；二是積極爭取省有關(guān)部門的政策支持，在省計委、省財政廳的支持下，將鹽業(yè)發(fā)展基金主要用于支持關(guān)廠壓產(chǎn)，省鹽務(wù)局共籌集了805萬元行業(yè)發(fā)展資金，加上地方政府支持安排的配套資金，共約2000多萬元實施關(guān)廠壓產(chǎn)；三是爭取大、中型企業(yè)對關(guān)廠壓產(chǎn)的支持，提供了部分關(guān)廠資金并協(xié)助處理關(guān)廠善后工作；四是處理好關(guān)廠壓產(chǎn)關(guān)鍵難題。由于關(guān)閉的小鹽廠有的是國家食鹽定點企業(yè)，有的是當(dāng)?shù)丶Y興辦的，牽涉到各方面利益，問題極其復(fù)雜，一度時期，矛盾尖銳，特別是關(guān)閉企業(yè)的職工安置費和標(biāo)準(zhǔn)以及涉及個人的集資款處理難度很大，上訪不斷。我們堅持耐心細(xì)致的做好關(guān)閉企業(yè)上訪接待工作，每個關(guān)閉企業(yè)接待工作至少在5次以上，同時還要做好省政府就鹽業(yè)企業(yè)關(guān)閉方面的督辦文件的回復(fù)等工作，重點協(xié)調(diào)好地方政府制定關(guān)廠破產(chǎn)方案和職工安置方案，把省上補(bǔ)助的資金和地方配套的資金主要用于安置職工以安定人心，并針對個別企業(yè)存在的個人集資款處置問題，給予特殊政策，適當(dāng)清償。五是關(guān)廠關(guān)徹底，關(guān)到位。為防止死灰復(fù)燃，沖破重重障礙，我局派工作組到關(guān)閉現(xiàn)場檢查督促設(shè)備的拆除情況、待設(shè)備和鹵井拆除關(guān)閉后，再組織人員到現(xiàn)場進(jìn)行驗收，驗收合格后再撥付省鹽業(yè)發(fā)展基金等資金補(bǔ)貼款。由于目標(biāo)明確，各項配套措施有效到位，使關(guān)廠工作總體上平穩(wěn)進(jìn)行，收到了實效。這次調(diào)整，我省關(guān)閉了大邑鹽廠、雙河鹽廠、寶升鹽廠、三泉鹽廠、井研校辦鹽廠、榮縣方蘭鹽廠、自貢愛和鹽廠等一批小鹽廠。關(guān)閉了除自貢燊海井（全國重點文物保護(hù)單位）之外的所有平鍋制鹽，使原有20多個企業(yè)減少到10個，非國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)全部淘汰。

第二次調(diào)整從2004年至今，在國家宏觀調(diào)控政策指引下，主要由企業(yè)主導(dǎo)，一是以大中型優(yōu)勢企業(yè)為核心，以資本為紐帶，收購、控股中小企業(yè)，立足于做大做強(qiáng)。目前，已有省鹽業(yè)總公司、久大集團(tuán)、和邦集團(tuán)控股了5個生產(chǎn)企業(yè)，初步形成了三大核心企業(yè)。其中省鹽業(yè)總公司控股了南充順城鹽化公司，省鹽業(yè)總公司自貢分公司控股了榮縣馳宇有限責(zé)任公司，久大集團(tuán)收購控股了蓬萊鹽化公司和犍為鹽廠，和邦集團(tuán)收購了樂山市鹽廠。二是積極推進(jìn)產(chǎn)銷一體化的進(jìn)程。省鹽業(yè)總公司與和邦集團(tuán)共同投資建設(shè)了年產(chǎn)60萬噸真空制鹽設(shè)備已于今年初投產(chǎn)見效。為了優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步搞好產(chǎn)銷銜接，四川省鹽業(yè)總公司還聯(lián)合10家制鹽生產(chǎn)企業(yè)共同組建了股份制的實大公司，按照市場化原則有效地協(xié)調(diào)了鹽堿企業(yè)的供需關(guān)系。三是擴(kuò)大開放，實行跨地區(qū)，跨行業(yè)的資產(chǎn)重組，一方面是走出去，如久大集團(tuán)到湖北收購了應(yīng)城的兩家制鹽企業(yè)；和邦集團(tuán)到重慶收購了重慶堿銨廠。另一方面是引進(jìn)來，如重慶民營資本入川收購了渠縣鹽廠（即現(xiàn)在天渠鹽化有限公司）。除此之外，省內(nèi)化工企業(yè)也開始控股鹽廠，鴻化集團(tuán)兼并了張家壩鹽化廠和控股井研縣鹽廠。目前，全省各企業(yè)正抓住機(jī)遇，紛紛尋求新的合作領(lǐng)域。省內(nèi)大企業(yè)正在規(guī)劃上百萬噸的替代性的技術(shù)更新裝置和鹽化聯(lián)合發(fā)展項目，大力推進(jìn)節(jié)能降耗、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，清潔化生產(chǎn)。通過進(jìn)一步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，扶優(yōu)限劣，做大做強(qiáng)，力爭在五年內(nèi)將四川建成現(xiàn)代化的鹽業(yè)產(chǎn)銷基地。

二、積極調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)活力

四川鹽業(yè)歷史悠久，老企業(yè)多，上世紀(jì)末，全省鹽業(yè)多為國有企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制不靈，企業(yè)缺乏活力，歷史包袱沉重。近幾年來，四川鹽業(yè)深化改革，以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)，大刀闊斧地調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，對原有國有企業(yè)進(jìn)行了改革改制。目前，全省除鹽源鹽廠外，所有制鹽生產(chǎn)企業(yè)已全部改制成為民營企業(yè)或股份制企業(yè)。通過改革改制，各企業(yè)甩掉了大部分債務(wù)和人員負(fù)擔(dān)的歷史包袱，開始輕裝前進(jìn)，形成了法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營機(jī)制，使生產(chǎn)企業(yè)真正成為鹽業(yè)市場的主體，企業(yè)激勵機(jī)制和約束機(jī)制大大增強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力和發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。

三、積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場領(lǐng)域

近年來，我們加大川鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是向鹽業(yè)的上下游拓展延伸，重點發(fā)展鹽堿聯(lián)合，依托堿業(yè)發(fā)展鹽業(yè)，如和邦集團(tuán)依托30萬噸純堿廠建立鹽廠，既為鹽產(chǎn)品找到穩(wěn)定市場，又為純堿生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)原料，優(yōu)質(zhì)節(jié)約并舉。二是開發(fā)多品種鹽，增加品種，提高鹽產(chǎn)品附加值，拓展新的市場領(lǐng)域，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。如久大集團(tuán)充分發(fā)揮鹽業(yè)科研優(yōu)勢，不斷開發(fā)出新的多品種鹽，已開發(fā)出調(diào)味、洗滌等六大系列50余種產(chǎn)品，并積極創(chuàng)造品牌。

四、積極調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

為了改變四川鹽業(yè)設(shè)備陳舊，技術(shù)落后的局面，近來我們加大了對技術(shù)進(jìn)步的投入。一是五年間全行業(yè)共投資5億多元，建設(shè)了兩座年產(chǎn)60萬噸的現(xiàn)代真空制鹽設(shè)備，其主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)入全國先進(jìn)水平。其它食鹽定點企業(yè)也普遍對制鹽裝置進(jìn)行了以節(jié)能降耗為重點的技術(shù)改造，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。二是充分發(fā)揮科研機(jī)構(gòu)和科技人員的作用。增大科技投入，支持科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的道路，不斷提高設(shè)計、鉆井、礦山勘探開發(fā)、檢測、科技信息等方面的技術(shù)水平。

通過以上調(diào)整結(jié)構(gòu)工作，五年來，四川鹽業(yè)在效率方面的改善是明顯的。2005年與2000年相比，全行業(yè)企業(yè)職工人數(shù)由2.4萬人減少到1.5萬人，減少38.2%；全省原鹽總銷量由235萬噸增加到438萬噸，增長了86%，其中省內(nèi)食鹽銷售增加90.3%，省內(nèi)食鹽和小工業(yè)銷售收入增加124.1%，省內(nèi)兩堿鹽銷量增加96.3%，調(diào)銷省外食鹽工業(yè)出口鹽增加49.9%；多品種鹽的品種和生產(chǎn)量進(jìn)入全國先進(jìn)行列。省鹽業(yè)總公司歷史遺留的經(jīng)營性庫存過大的問題得到徹底解決，經(jīng)營庫存量下降84.1%，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率下降了27.5個百分點，所有者權(quán)益增長2.7倍，上交稅金從1.4億元增加到3.1億元，增長1.2倍，實現(xiàn)利潤總額從0.3億元增加到2.8億元，增長7.7倍。更為可喜的是：據(jù)2005年省衛(wèi)生部門檢測結(jié)果：我省合格碘鹽食用率達(dá)到95%，比2000年提高了13.7個百分點，8-10歲兒童甲腫率為5.5%，比2000年下降了6.8個百分點，我省已實現(xiàn)了基本消防碘缺乏病階段性目標(biāo)。

四川鹽業(yè)前幾年雖然取得了一定成績，但與先進(jìn)的兄弟省市相比，仍存在較大差距，我們深感任重道遠(yuǎn)。最近國家發(fā)改委印發(fā)的《全國制鹽工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》是一個十分重要的文件，與國家發(fā)改委發(fā)改經(jīng)貿(mào)[2003]1995號《關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的若干意見的通知》和國家發(fā)改委第45號令《食鹽專營許可證管理辦法》一起，構(gòu)成為一個完整的中國鹽業(yè)深化改革的大綱，將對全國鹽行業(yè)的改革和發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。我局已結(jié)合我省實際，組織了多次學(xué)習(xí)研討，理清了思路，統(tǒng)一了認(rèn)識，提出了初步的貫徹意見。

這次全國鹽業(yè)工作會議，勾劃了鹽業(yè)改革的藍(lán)圖，吹響了加快發(fā)展的動員令。我們將按照國家發(fā)改委、中國鹽業(yè)總公司、中國鹽業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)講話要求，加深理解，加強(qiáng)研究，為搞好食鹽專營和鹽業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)鹽業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

謝謝大家！

2、深化改革 調(diào)整結(jié)構(gòu) 搞好食鹽專營工作

――記福建鹽業(yè)十年專營之路

福建省鹽業(yè)公司

福建省是我國南方海鹽生產(chǎn)基地， 20世紀(jì)80年代末，我省鹽產(chǎn)品生產(chǎn)能力達(dá)100萬噸，每年產(chǎn)銷量均在90萬噸以上，為我省和國家建設(shè)做出一定貢獻(xiàn)。20世紀(jì)90年代以后，國內(nèi)鹽業(yè)生產(chǎn)能力發(fā)展迅猛，短短幾年全國鹽產(chǎn)品由短缺變?yōu)檫^剩，嚴(yán)重沖擊我省的鹽業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)，在激烈的競爭中閩鹽的海外、境外市場大部分丟失，許多鹽場在計劃調(diào)運量不足的情況下，鋌而走險靠私賣原鹽維持生計，從而導(dǎo)致全省鹽業(yè)產(chǎn)銷秩序混亂，私鹽大量沖銷食鹽市場。我省的食鹽專營、普及碘鹽供應(yīng)工作也因鹽業(yè)產(chǎn)銷秩序的混亂而步履艱辛。1996年全省鹽業(yè)公司食鹽銷量僅13.7萬噸，據(jù)估計當(dāng)年約有10余萬噸食鹽市場被私鹽占有，而鹽業(yè)公司也由于銷量低，處于虧損經(jīng)營中。據(jù)1997年全國第一次防治碘缺乏病工作普查，我省合格碘鹽食用率等指標(biāo)處于全國倒數(shù)第6名。

面對困境，近十年來我省鹽業(yè)在省政府的高度重視下，陸續(xù)出臺了產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立食鹽生產(chǎn)基地和經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)現(xiàn)代流通企業(yè)等改革措施，實施了“定點生產(chǎn)、集中包裝；直達(dá)送貨，減少環(huán)節(jié)；建全網(wǎng)絡(luò)，保障供給”的經(jīng)營方略，使鹽業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)逐步走出困境，同時逐年提高了我省的合格碘鹽食用率。2005年全省碘鹽銷量16.6萬噸，比1996年碘鹽銷量9.4萬噸增銷7.2萬噸。我省除沿海5個縣（均為產(chǎn)鹽縣）外，全省基本實現(xiàn)消除碘缺乏病的階段目標(biāo)，食鹽專營工作取得明顯成效。

一、調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)總量控制，緩和產(chǎn)銷矛盾

產(chǎn)能過剩是造成我省私鹽泛濫、鹽場和鹽業(yè)公司經(jīng)營困難的主要原因，也是制約我省食鹽專營工作正常開展的最大障礙。為此福建省人民政府辦公廳于2000年下發(fā)了《關(guān)于加快我省鹽業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實行食鹽生產(chǎn)總量控制的通知》文件，要求各產(chǎn)鹽市縣對生產(chǎn)規(guī)模小、勞動生產(chǎn)率低或產(chǎn)品質(zhì)量差、或不依法經(jīng)營的鹽場實行廢轉(zhuǎn)。在各級政府和有關(guān)部門的重視支持下，各產(chǎn)鹽區(qū)針對小鹽田的不同情況，因地制宜、“一場一策”，采取轉(zhuǎn)產(chǎn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)，列入工業(yè)用地開發(fā)、鹽田土地置換、政府土地收儲以及對個別長年靠販賣私鹽的鹽場進(jìn)行強(qiáng)制廢轉(zhuǎn)等多種措施引導(dǎo)和督促鹽場轉(zhuǎn)產(chǎn)。由于措施到位，可操作性強(qiáng)，經(jīng)過幾年努力，我省鹽業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整工作基本完成了預(yù)期目標(biāo)，鹽業(yè)生產(chǎn)面積從1998年初的123萬公頃調(diào)整到目前的62萬公頃,全省累計廢轉(zhuǎn)145家鹽田60.36萬公頃，壓縮產(chǎn)能40多萬噸,全省除東山鹽區(qū)外已基本全面完成鹽業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)，標(biāo)志著十多年來從這些小鹽田流出的私鹽對我省食鹽市場的沖擊已成為歷史。

在2000年開展鹽業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，福建省經(jīng)貿(mào)委會同省鹽務(wù)局按省政府提出的實行食鹽總量控制的原則，在全省鹽場中擇優(yōu)選取22家鹽場（生產(chǎn)總面積58萬公頃）做為省內(nèi)食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)，將國家食鹽計劃全部分解落實在22鹽場中，既保證了執(zhí)行國家食鹽計劃的嚴(yán)肅性，又保證了這些鹽場的產(chǎn)銷平衡，基本穩(wěn)定了這22家鹽場的經(jīng)營，同時也促進(jìn)22家鹽場深化企業(yè)內(nèi)部改革，強(qiáng)化管理，提高勞動生產(chǎn)率和提高產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上保證合格碘鹽的生產(chǎn)供應(yīng)。這些生產(chǎn)企業(yè)普遍感受到食鹽專營的益處，在一定程度上緩解了產(chǎn)銷矛盾。

二、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，建設(shè)新型流通企業(yè)

（一）從委托經(jīng)營到建立自己的專營和經(jīng)營機(jī)構(gòu)

福建省食鹽的經(jīng)營渠道解放后幾經(jīng)變革，形成了在省內(nèi)大中城市由當(dāng)?shù)佧}業(yè)公司直接供應(yīng)，廣大鄉(xiāng)村（包括大多數(shù)縣城）委托縣供銷社轉(zhuǎn)批的經(jīng)營方式即：碘鹽廠→市級鹽業(yè)公司→縣供銷社→鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社→村代銷點→老百姓

這種流通方式環(huán)節(jié)多、商品幾經(jīng)落地以及層層要庫存，資金大量沉淀，明顯不能適應(yīng)建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求。而且鹽業(yè)公司如果繼續(xù)當(dāng)官商、坐商，勢必將食鹽市場拱手讓給私鹽販子。因此從1997年起，各市級鹽業(yè)公司逐步取消委托轉(zhuǎn)批設(shè)立縣級鹽業(yè)公司，加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐氖雏}專營管理。新設(shè)立的縣級鹽業(yè)公司根據(jù)各自市場的特點，建立起適合食鹽經(jīng)營的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營模式變?yōu)椋旱恹}廠→市級鹽業(yè)公司→縣級鹽業(yè)公司→轉(zhuǎn)批點→零售商→老百姓。

（二）從分散加碘到集中包裝

我省是碘缺乏病重發(fā)區(qū)，省鹽業(yè)公司從1985年開始在省內(nèi)部分地區(qū)生產(chǎn)和供應(yīng)碘鹽，到1995年全省陸續(xù)在產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)共建有大大小小20多個加碘包裝廠。這些加碘廠投資省、見效快，為福建省碘缺乏病的防治作出了貢獻(xiàn)，但也暴露出分散加碘的弊病,質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高，無法實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。為了達(dá)到國家對碘鹽質(zhì)量的要求，省鹽業(yè)公司從1989年起，投資3700多萬元，引進(jìn)自動化加碘和包裝設(shè)備，在省內(nèi)產(chǎn)鹽區(qū)和交通樞紐地建設(shè)5個國家定點食鹽加碘廠，取代原有的20多家加碘廠，一次性解決了質(zhì)量和成本兩大問題，同時為減少流通環(huán)節(jié)打下了基礎(chǔ)。

（三）從提貨制到送貨制

經(jīng)營方式的改變使鹽業(yè)公司將服務(wù)客戶、監(jiān)管市場和減少流通費用三者有機(jī)地結(jié)合起來。為此，在物價部門的支持下，我省于2001年改變食鹽多價區(qū)的價格管理辦法，實行全省統(tǒng)一的批發(fā)和零售價格，同時食鹽的批發(fā)價變提貨價為送達(dá)價，對食鹽產(chǎn)品的批發(fā)實行送貨到戶。

從提貨到送貨的變革，徹底改變了鹽業(yè)公司的官商、坐商的經(jīng)營方式，鹽業(yè)公司從此開始真正地走入了市場。幾年來我省各鹽業(yè)公司在了解市場，占有市場和服務(wù)市場的同時，大大提高了企業(yè)的社會知名度，為普及碘鹽供應(yīng)夯實了基礎(chǔ)。

（四）從縣級送貨到統(tǒng)一配送

經(jīng)過幾年的建設(shè)，到2002年，福建省鹽業(yè)公司已建成初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，對市場有一定的監(jiān)控能力。但以縣級鹽業(yè)公司為單位的送貨,帶來倉儲建設(shè)、經(jīng)營門面、經(jīng)營人員等方面的不合理配備，運輸費用高，倉儲店面等固定資產(chǎn)零星分散，管理不便；鹽產(chǎn)品落地次數(shù)多等問題。因此改變這種物流方式勢在必行。

2002年末，省鹽業(yè)公司提出分三步建設(shè)現(xiàn)代鹽業(yè)物流的總體規(guī)劃。第一步將配送業(yè)務(wù)從各鹽業(yè)公司分離出來，在全省依托加碘鹽廠和大型鹽業(yè)倉儲，建設(shè)8個配送中心，由配送中心全面負(fù)責(zé)食鹽商品的配送，提高配送的規(guī)模效益；第二步將全省8個配送中心整合成立省級鹽業(yè)物流公司，進(jìn)一步追求規(guī)模效益；第三步在鹽業(yè)物流公司運作穩(wěn)定后，物流業(yè)務(wù)將依托鹽業(yè)走入社會，爭取更大的發(fā)展空間和創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值。

根據(jù)物流發(fā)展總體規(guī)劃，從2003年起，省鹽業(yè)公司開始在泉州、福州試點建設(shè)食鹽配送中心，配送范圍打破行政區(qū)劃，覆蓋泉州、福州、莆田3市和三明、南平、寧德3市的部分縣（區(qū)），實現(xiàn)了從碘鹽廠（鹽場）直達(dá)客戶的物流模式。2004年全省推廣這一模式。到2005年末，全省基本實現(xiàn)食鹽商品的全面配送，實現(xiàn)了碘鹽廠（配送中心）→轉(zhuǎn)批點→零售商→老百姓這種物流方式的變革，實現(xiàn)了建設(shè)現(xiàn)代物流的第一步目標(biāo)。

2006年3月，福建省晶華鹽業(yè)物流公司成立，開始對全省食鹽配送中心進(jìn)行收歸整合，向第二步目標(biāo)邁進(jìn)。

三、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力

經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然帶來組織架構(gòu)和人員的變動，如何做到既要機(jī)制健全，又要實現(xiàn)科學(xué)分工和保持隊伍結(jié)構(gòu)的合理，省鹽業(yè)公司進(jìn)行了一系列改革和實踐。

（一）從人浮于事到人員精簡的改革

1997年前福建省鹽業(yè)公司全省員工多達(dá)1600多人，冗員多，企業(yè)包袱大。在增設(shè)縣級鹽業(yè)公司的同時，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，鹽業(yè)公司下決心走減員增效的路子。從1997年起采取全面清退臨時工、企業(yè)內(nèi)部退養(yǎng)、停薪留職、離崗學(xué)習(xí)和解除勞動關(guān)系等等辦法，逐步分流員工700多名。幾年來全省增設(shè)近40個縣（區(qū)）鹽業(yè)公司（批發(fā)部），但全省鹽業(yè)公司員工在崗數(shù)一直維持在900人左右。員工人數(shù)少了，但完成的工作量卻明顯地增加，鹽業(yè)公司省內(nèi)年銷量從1997年的不足17萬噸提高到2005年的33萬噸。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益隨著銷量的增加和人員負(fù)擔(dān)的減輕逐年不斷好轉(zhuǎn)，公司的精神面貌和物質(zhì)基礎(chǔ)得到不斷改善。

（二）從小而全向?qū)I(yè)分工的發(fā)展

隨著我省集中加碘、統(tǒng)一配送工作的開展，縣級鹽業(yè)公司為獨立法人，集加碘分裝、食鹽經(jīng)營、送貨、鹽政管理等綜合職能于一身的經(jīng)營管理模式已被完全打破。2003年以來，我省各市級鹽業(yè)公司在取消了縣級鹽業(yè)公司法人資格的基礎(chǔ)上，在管轄區(qū)域內(nèi)組建由劃片負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理組成的經(jīng)營隊伍，并根據(jù)市場食鹽狀況組建若干個鹽政中隊分片負(fù)責(zé)鹽政工作。物流業(yè)務(wù)與市場管理職能分開，鹽政隊伍與負(fù)責(zé)營銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理隊伍分開，在我省鹽業(yè)運銷企業(yè)中已全面實現(xiàn)。目前全省鹽業(yè)系統(tǒng)已形成碘鹽廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，配送中心負(fù)責(zé)送貨，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)點管理、引導(dǎo)消費和售后服務(wù)，鹽政中隊負(fù)責(zé)市場查輯的既專業(yè)分工又密切協(xié)作的內(nèi)部管理體系。這種管理模式的運作，確保了合格碘鹽的生產(chǎn)供應(yīng)，實現(xiàn)了對客戶需求的快速響應(yīng)，降低了流通成本，提高了專營企業(yè)的經(jīng)營能力，塑造了鹽政執(zhí)法的良好形象，提高了鹽業(yè)公司的市場競爭力。

《食鹽專營辦法》頒布實施十年來，福建省鹽業(yè)公司在省政府和中國鹽業(yè)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在建立健全專營體制，保障合格碘鹽供應(yīng)，建設(shè)現(xiàn)代鹽業(yè)流通企業(yè)等方面做了積極探討，也取得一些進(jìn)展。我們將繼續(xù)在專營政策的引導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)經(jīng)驗，為實現(xiàn)可持續(xù)消除碘缺乏病的目標(biāo)，為實現(xiàn)鹽業(yè)流通的現(xiàn)代化而不懈地探索并實踐！

3、運用科技手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司

中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司是中國鹽業(yè)總公司目前最大的二級企業(yè)，注冊資金7億元。前身為內(nèi)蒙古吉蘭泰鹽化集團(tuán)公司，是內(nèi)蒙古自治區(qū)20戶重點培育和發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)之一，也是全國512戶、自治區(qū)36戶重點企業(yè)。

公司由一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的中型湖鹽生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成為有一定競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展的基本思路是以資源為依托、以科技為先導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、貫徹科學(xué)發(fā)展觀，運用現(xiàn)代科技提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

吉鹽化集團(tuán)公司是我國第一座大型機(jī)械化湖鹽場，也是內(nèi)蒙古鹽行業(yè)的骨干生產(chǎn)企業(yè)。1965年開始大規(guī)模機(jī)械化擴(kuò)建，1975年底全面建成投產(chǎn)。1986年建成年產(chǎn)5萬噸真空精制鹽分廠，填補(bǔ)了內(nèi)蒙古自治區(qū)精制鹽生產(chǎn)的空白。1987年開始對原生鹽生產(chǎn)工藝進(jìn)行技術(shù)改造，廣大工程技術(shù)人員自行研究、自行設(shè)計，經(jīng)過反復(fù)試驗，率先在我國湖鹽行業(yè)成功采用鏈斗式采鹽船采掘、開底鹽駁運鹽、短距離水力輸送的原鹽生產(chǎn)工藝。1990年9月，技術(shù)改造一期工程竣工驗收，先進(jìn)的船采船運短水輸工藝代替了落后的機(jī)采汽運長水輸工藝，生產(chǎn)能力達(dá)到75萬噸，真空精制鹽分廠也由年產(chǎn)5萬噸改造成為年產(chǎn)9萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，同時采用DCS系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)監(jiān)控自動化。1992年開始了二期技術(shù)改造，對固液分離及洗滌系統(tǒng)采用二次篩分、兩級逆流洗鹽工藝，使鹽產(chǎn)品生產(chǎn)從采掘原生鹽為主過渡到以開采再生鹽為主，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，同時也極大地提高了產(chǎn)品回收率。通過對鹽湖生產(chǎn)工藝改造，使生產(chǎn)機(jī)械化程度進(jìn)一步提升，資源利用更加充分，同時也使主營產(chǎn)品進(jìn)一步向規(guī)?；l(fā)展。精制鹽、再生鹽等產(chǎn)品被國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品，成為我國鹽行業(yè)中唯一的綠色食品，得到市場的廣泛認(rèn)可。湖鹽行業(yè)的龍頭企業(yè)地位得到了進(jìn)一步鞏固與加強(qiáng)。主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入日本、蒙古市場，企業(yè)始終保持著良好的發(fā)展勢頭。

在完成企業(yè)二期技改工程的基礎(chǔ)上，2001年又順利完成年產(chǎn)5萬噸特種工業(yè)鹽項目建設(shè)，使鹽產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)到150萬噸/年。

二、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù) 開發(fā)上下游產(chǎn)品 發(fā)展循環(huán)型經(jīng)濟(jì)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，單一的鹽產(chǎn)品已不能滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，必須搞好湖鹽上下游產(chǎn)品的開發(fā)，其上游產(chǎn)品為鹽湖生物養(yǎng)殖、加工和生物制藥產(chǎn)品；其下游產(chǎn)品即為鹽化工產(chǎn)品。只有不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，實現(xiàn)上中下三大系列產(chǎn)品的齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈，才能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

開發(fā)湖鹽上游產(chǎn)品。為了充分利用當(dāng)?shù)厝照諘r間長、鹵水資源豐富、灘涂廣闊等得天獨厚的自然條件，在搞好鹽產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的同時，“八五”期間開發(fā)了鹽湖生物養(yǎng)殖加工產(chǎn)業(yè)，成為國內(nèi)首家運用現(xiàn)代生物技術(shù)從鹽藻中提取天然胡蘿卜素的企業(yè)。隨后，與科研院所合作，開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“天然胡蘿卜素晶體提純技術(shù)”和“天然胡蘿卜素水分散型干粉生產(chǎn)技術(shù)”，引進(jìn)以色列NBI公司鹽藻養(yǎng)殖、采收和鹽藻粉生產(chǎn)技術(shù)以及德國的離心分離和脫鹽設(shè)備，形成了鹽藻粉20噸、水溶性干粉20噸、天然胡蘿卜素500公斤的生產(chǎn)規(guī)模，使公司跨入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)行列。

以鹽湖生物為原料，開發(fā)生物藥品。目前，本企業(yè)已開發(fā)出鹽藻片、平保膠囊等保健食品和胡蘿卜素膠丸等一系列生物藥品，還有部分生物藥品正在開發(fā)研制當(dāng)中。

此外，還利用鹽湖鹵水資源，開發(fā)了養(yǎng)殖南美白對蝦等海水養(yǎng)殖產(chǎn)品。并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

開發(fā)湖鹽下游產(chǎn)品。首先選擇了兩堿行業(yè)中間的一個小行業(yè)，這就是金屬鈉，它是醫(yī)藥、染料行業(yè)必不可少的重要原料。1996年本企業(yè)引進(jìn)美國RMI制鈉技術(shù)，建成了5000噸/年制鈉廠，產(chǎn)品投放市場后，不僅在較短的時間內(nèi)占據(jù)了35%的國內(nèi)市場，而且，還出口美國、印度、東南亞等國家和地區(qū)，稍后實施了“五改八”工程，使金屬鈉的年產(chǎn)量達(dá)到了8000噸。

美國杜邦公司擁有世界上最先進(jìn)的制鈉技術(shù)，其主要特點為電解槽的單槽生產(chǎn)能力大、能耗低、產(chǎn)品質(zhì)量高、環(huán)境污染程度小。

為了進(jìn)一步提升金屬鈉產(chǎn)品的科技含量，公司于2000年又引進(jìn)美國杜邦公司擁有的世界最先進(jìn)的制鈉技術(shù)，對原有的關(guān)健設(shè)備進(jìn)行了進(jìn)一步技術(shù)改造，使我公司的制鈉技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平。2001年完成了新萬噸鈉廠的擴(kuò)建，并于2005年再次增擴(kuò)2萬噸，使金屬鈉生產(chǎn)能力達(dá)到4.5萬噸/年，同時與中國原子能研究院合作，建成年產(chǎn)500噸高純鈉項目。我公司現(xiàn)已成為國際最大的制鈉企業(yè)。

先進(jìn)技術(shù)的消化吸收及再創(chuàng)新，極大地提高了勞動生產(chǎn)率，降低鈉產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高質(zhì)量，增強(qiáng)鈉產(chǎn)品的市場競爭力，同時減小對環(huán)境的污染，改善員工的操作環(huán)境，為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益。

在成功引進(jìn)金屬鈉技術(shù)的基礎(chǔ)上，2002年又與加拿大斯特林公司簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，引進(jìn)該公司先進(jìn)技術(shù)與關(guān)鍵設(shè)備，建成5萬噸/年氯酸鈉生產(chǎn)線，其工藝技術(shù)成熟可靠，能耗、物耗和產(chǎn)品質(zhì)量等各項工藝技術(shù)指標(biāo)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

此外還投資興建了10000噸/年氯化異氰尿酸、12000噸/年氯化聚乙烯、12000噸/年ADC發(fā)泡劑等一大批化工項目，購并了30萬噸/年純堿廠，其產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈得到了進(jìn)一步沿長。

“十五”期間，共完成投資額約七億元。運用科學(xué)技術(shù)，實施產(chǎn)品開發(fā)，極大地改善了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)資源得到合理配置，經(jīng)濟(jì)效益顯著增長。

總投資56億元的40萬噸/年聚氯乙烯項目，于2005年6月28日開工興建，預(yù)計一期工程于2007年上半年建成投產(chǎn)，二期工程也將預(yù)期開工建設(shè)，全部工程建成投產(chǎn)后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也將成倍增長。

三、產(chǎn)學(xué)研有機(jī)結(jié)合，走可持續(xù)發(fā)展道路

吉蘭泰鹽湖是一個以氯化鈉為主的固液并存的石鹽礦床，鹽湖總面積為120 km2，資源總量達(dá)11400多萬噸，是內(nèi)蒙古自治區(qū)較大的鹽湖礦床。以鹽湖資源為依托的吉蘭泰鹽化集團(tuán)公司，已經(jīng)成為內(nèi)蒙古自治區(qū)重要的鹽化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。然而，吉蘭泰鹽湖資源在生產(chǎn)開發(fā)過程中，由于干旱氣候的持續(xù)發(fā)展和人類活動的影響，原有的天然資源及生態(tài)環(huán)境的平衡狀態(tài)，逐步被打破，產(chǎn)生了一系列的制約鹽湖資源可持續(xù)利用的環(huán)境問題。因此，在吉蘭泰鹽湖區(qū)防沙、治沙、防洪，保護(hù)鹽湖生態(tài)環(huán)境，抑制鹽湖鹵水水位下降、水質(zhì)惡化等問題，已迫在眉睫。合理開發(fā)鹽湖資源，延長鹽湖服役期，對吉蘭泰鹽化集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。

為解決上述重大問題，確保鹽湖資源可持續(xù)利用和吉蘭泰鹽化集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展，公司積極與科研院所合作，實施了一系列工程項目和科研工作。

早在1983年就進(jìn)行了《吉蘭泰鹽湖沙害治理技術(shù)措施的試驗研究》，并實施了治沙工程項目。由于該項目的實施，到1993年調(diào)查時，鹽湖年進(jìn)沙量比治理前減少了84.4%，年沙漠覆蓋面積比治理前減少了64.2%，植被覆蓋率也由治理前的10%增加到50%以上；為了對鹽湖進(jìn)行人工補(bǔ)水，使鹽湖鹵水水位不再下降或略有回升，從1989年到1991年，公司與內(nèi)蒙古水文地質(zhì)隊及108地質(zhì)隊共同開展了吉蘭泰鹽湖供水水源地水文地質(zhì)調(diào)查及補(bǔ)水試驗工作，完成了《吉蘭泰鹽湖供水水文地質(zhì)詳查報告》；為了更有效地保護(hù)鹽湖資源環(huán)境，從1993年到1999年，公司又與中科院青海鹽湖研究所、內(nèi)蒙古自治區(qū)環(huán)境地質(zhì)研究所合作研究，完成了《吉蘭泰鹽湖鹵水動態(tài)變化及環(huán)境演變規(guī)律的遙感研究》、《吉蘭泰鹽湖資源環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究》、《吉蘭泰鹽湖地下水水鹽動態(tài)監(jiān)測研究》、《吉蘭泰鹽湖優(yōu)化管理研究》及《吉蘭泰鹽湖補(bǔ)水及沙害治理一體化工程研究》等五大課題研究，其研究報告均正式通過有關(guān)部門的驗收和鑒定，并投入生產(chǎn)應(yīng)用之中。以上項目的實施，使吉蘭泰鹽湖保護(hù)區(qū)實現(xiàn)了七個一體化、劃分了七個補(bǔ)水區(qū)、創(chuàng)新了11種補(bǔ)水方法、提出了最佳補(bǔ)水期，對鹽湖資源實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起到了積極作用。

本企業(yè)歷經(jīng)半個世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，從資源開采型發(fā)展到資源綜合利用型，從單一的鹽產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展到以鹽湖資源為依托，跨鹽、鹽化工、生物醫(yī)藥等多個行業(yè)領(lǐng)域的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)，以從未虧損的輝煌業(yè)績，帶動和促進(jìn)了地區(qū)民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮，創(chuàng)造了顯著的社會效益。其成功經(jīng)驗是：從以鹽為主導(dǎo)逐步走向以鹽為依托、開發(fā)鹽化工和鹽湖生物產(chǎn)品、走多種產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的發(fā)展之路。鹽是一種微利產(chǎn)品，以鹽為主導(dǎo)，能夠把企業(yè)做大，但很難做強(qiáng)；然而，鹽又是開發(fā)前景十分廣闊的化工原料，以鹽為依托，發(fā)展鹽化工產(chǎn)品，就會使鹽的潛在的經(jīng)濟(jì)價值，得到充分的開發(fā)，不僅能夠把企業(yè)做大，也能夠把企業(yè)做強(qiáng)。此外，本企業(yè)多年來始終堅持以科技為先導(dǎo)，堅持科技是第一生產(chǎn)力，在狠抓管理，苦練內(nèi)功的同時，更加注重企業(yè)科技隊伍的建設(shè)、科技人才的培養(yǎng)，通過科技創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)、跨躍式發(fā)展。

在本企業(yè)新一輪創(chuàng)業(yè)開始之際，我們堅信有總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，按照總公司“兩步走”經(jīng)營戰(zhàn)略，緊緊抓住國家發(fā)展重化工這一千載難逢的歷史機(jī)遇，以現(xiàn)代科技為手段，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢、技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，以艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精神，創(chuàng)造性地開展工作，就一定能夠取得新的更加輝煌的經(jīng)營業(yè)績，為實現(xiàn)中鹽總公司的整體上市，做出更大的貢獻(xiàn)！

4、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展

中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司

今天,國家發(fā)改委鹽業(yè)管理辦公室在這里隆重召開全國鹽業(yè)工作會議，這充分體現(xiàn)了國家對鹽業(yè)工作的高度重視和對制鹽工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特別關(guān)注。我們認(rèn)為，這次會議對推進(jìn)鹽業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進(jìn)鹽行業(yè)健康有序的發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義。

近年來，中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的工作中，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化資源配置，大膽技術(shù)創(chuàng)新，取得了新突破，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。

一、積極調(diào)整重組，合理開發(fā)鹽業(yè)資源。

江蘇金壇鹽礦是上世紀(jì)六十年代由地質(zhì)部華東石油地地質(zhì)局在金壇進(jìn)行油氣普查時發(fā)現(xiàn)的，鹽礦面積達(dá)60.5平方公里，總儲量162億噸，并被譽(yù)為“江南第一礦”。80年代，金壇市內(nèi)好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在未做任何地質(zhì)勘測的情況下就打井采鹵，都想從“江南第一礦”中分一杯羹，致使在金壇鹽盆內(nèi)出現(xiàn)了多家小型鹽礦并存，鹽資源開采陷入了相互壓價無序競爭的局面，造成了回采率低，資源浪費和重復(fù)建設(shè)等一系列問題，大部分企業(yè)效益滑坡，連年出現(xiàn)虧損，甚至陷入入生存困境。面對這種局勢，中鹽金壇公司在上級部門和地方政府的大力支持下，于2002年以低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略收購了鹽盆內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)小礦，實現(xiàn)了金壇鹽盆的統(tǒng)一規(guī)劃和開采。在此同時，公司積極探索科技興鹽之路，大刀闊斧地對原有的鹽礦進(jìn)行了改革，對收購的礦區(qū)進(jìn)行了資產(chǎn)重組和礦區(qū)調(diào)整，進(jìn)一步合理了鹽資源的開采和配置，也扭轉(zhuǎn)了鹽礦開發(fā)的混亂局面，為金壇鹽盆今后的統(tǒng)一規(guī)劃，為企業(yè)走持續(xù)發(fā)展之路，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性的調(diào)整奠定了堅實基礎(chǔ)。

二、搶抓機(jī)遇，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

長期以來，液體鹽一直是我公司的特色產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。但一個發(fā)展中的企業(yè)要想做大做強(qiáng)，僅靠單一的產(chǎn)品在日趨激烈的市場競爭中是不能取勝的。1999年初，國家為開發(fā)西部地區(qū)，決定建設(shè)“西氣東輸”工程，公司及時捕捉和抓住了這一機(jī)遇，爭取到該項目長江中下游調(diào)峰氣庫在金壇鹽盆內(nèi)建設(shè)，并按照儲氣庫建設(shè)的配套要求，提出并經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)建成了年產(chǎn)60萬噸真空制鹽項目。60萬噸真空制鹽項目采用了世界最先進(jìn)的鹽硝分離技術(shù)，引進(jìn)德國MESSO公司的高新技術(shù)，形成了一條技術(shù)裝備先進(jìn)，生產(chǎn)穩(wěn)妥可靠，產(chǎn)品質(zhì)量高，防腐能力強(qiáng)，綜合能耗低，綜合效益好的新型工藝和設(shè)備流程。投產(chǎn)至2005年底18個月，已產(chǎn)精制鹽100萬噸，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)27000萬元，實現(xiàn)利稅17528萬元，其中利潤總額8293萬元，產(chǎn)銷率、資金回籠率達(dá)100%，多項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。該項目的建成不但擴(kuò)大了我企業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)模，從某種意義上也有效地推動了我國鹽行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，對提高我國制鹽企業(yè)技術(shù)水平，積極應(yīng)對加入世挑戰(zhàn)都起到了一定的作用。

三、把握市場取向，開發(fā)高附加值鹽產(chǎn)品。

為了防止國內(nèi)的鹽市場處于飽和低價競爭狀態(tài)，我們企業(yè)在穩(wěn)定生產(chǎn)和保證質(zhì)量的前提下，適時把視角投向了國際市場。年產(chǎn)60萬噸真空鹽項目投產(chǎn)后，我們充分發(fā)揮裝置和技術(shù)優(yōu)勢，確保生產(chǎn)的鹽產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到設(shè)計水平，滿足國際國內(nèi)各類用鹽的要求，取得了用戶的依賴，成為國內(nèi)最大的工業(yè)鹽專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。在此同時，我們借助質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全“QEH管理體系”認(rèn)證注冊的東風(fēng)，積極開展現(xiàn)場“5S”管理模式，努力開發(fā)科技含量高、附加值高的食品鹽。公司鹽產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量也贏得了日本鹽商的高度關(guān)注，經(jīng)過與我公司多次的協(xié)商、會晤，已達(dá)成年出口20萬噸鹽產(chǎn)品協(xié)議。中鹽金壇公司為了讓出口食用鹽的品質(zhì)達(dá)到甚至超過日本本土鹽的水平，專門組織了技術(shù)攻關(guān)小組，耗時兩年，終于取得出口鹽包裝生產(chǎn)線于今年3月份聯(lián)動試車成功。該項目不僅使我們實現(xiàn)了出口鹽零的突破，也是我們企業(yè)由精制散濕鹽向出口包裝鹽過渡的重要里程碑；促進(jìn)了企業(yè)由粗放型生產(chǎn)向集約型生產(chǎn)邁進(jìn)。我們企業(yè)將以此為契機(jī)，逐步形成科技含量高、附加值高、市場潛力大的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力，不斷加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，保證企業(yè)效益持續(xù)快速增長。

四、加快技術(shù)創(chuàng)新，努力建設(shè)企業(yè)新型產(chǎn)業(yè)格局。

技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力的決定性因素。大力加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭能力，既是當(dāng)前提升企業(yè)整體素質(zhì)的一項緊迫任務(wù)，也是應(yīng)對國際國內(nèi)市場競爭、確保企業(yè)立于不敗之地的戰(zhàn)略選擇。今年，中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司將加快企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，它將成為我們企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)源地，在研究提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時，加大新產(chǎn)品的研究開發(fā)力度，力求開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)和專利產(chǎn)品，真正增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，使企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中始終處于優(yōu)勢，從而為企業(yè)參與國內(nèi)外競爭提供有利條件。屆時，我們將加大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金的投入力度，實現(xiàn)科研與生產(chǎn)的聯(lián)合，使科技成果快速形成實用的生產(chǎn)能力，為企業(yè)產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司將依托企業(yè)技術(shù)中心，通過技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，努力研發(fā)多品種鹽，延長產(chǎn)業(yè)鏈，建成以液體鹽、精制鹽為主，芒硝、出口食用鹽、腸衣鹽、沐浴鹽等多元發(fā)展的規(guī)模化、現(xiàn)代化企業(yè)。

五、確保食鹽安全，嚴(yán)格遵守《食鹽專營許可證管理辦法》。

中鹽金壇鹽化有限責(zé)任公司將認(rèn)真按照本次會議精神，嚴(yán)格遵守、貫徹《食鹽專營許可證管理辦法》和《食鹽專營辦法》，牢固樹立法制觀念，珍惜國家賦予的食鹽定點生產(chǎn)許可證的權(quán)利，依法履行好食鹽加碘消除碘缺乏病和確保食鹽安全的責(zé)任。嚴(yán)格執(zhí)行食鹽計劃，加強(qiáng)食鹽流向管理，嚴(yán)格按照國家發(fā)改委關(guān)于食鹽流通現(xiàn)代化的要求，執(zhí)行好食鹽生產(chǎn)計劃，嚴(yán)格食鹽流向和運輸過程管理，切實維護(hù)好鹽業(yè)市場秩序。同時，將嚴(yán)格食鹽質(zhì)量考核管理，確保食鹽生產(chǎn)質(zhì)量，建立、完善全面質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)食鹽生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)娜^程質(zhì)量管理和控制，扎扎實實把質(zhì)量工作抓出成效，確保食鹽生產(chǎn)加工合格率100%。

展望未來前程似錦，創(chuàng)新發(fā)展任重道遠(yuǎn)，讓我們在國家發(fā)改委和中鹽總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開啟新征程，力爭新跨越，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展，創(chuàng)造鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的新亮點，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

5、整合產(chǎn)銷資源 強(qiáng)化內(nèi)部管理 提高經(jīng)營效益

云南鹽化股份有限公司

地處中國西南邊陲的云南，是一個擁有大量豐富、優(yōu)質(zhì)原鹽資源的省份，全省原鹽資源總量達(dá)735.7億噸，NaCl保有儲量達(dá)142.26億噸，位居全國第三，鹽礦資源占全省礦產(chǎn)資源潛在總值的31.39%，名列榜首。進(jìn)入新世紀(jì)以來，為進(jìn)一步把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，積極應(yīng)對中國加入WTO后日益激烈的市場競爭，云南省鹽業(yè)總公司實施了以重組整合優(yōu)勢資產(chǎn)為手段、以改制上市為目標(biāo)的一系列改革，云南鹽化股份有限公司于2002年7月在改革的大潮中應(yīng)運而生，開創(chuàng)了我國鹽業(yè)組建產(chǎn)銷一體、鹽化結(jié)合的擬上市公司的先河，為探索鹽業(yè)企業(yè)市場化改革及食鹽專營與市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的模式作了有益的嘗試。

公司成立以來，在上級各有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“鹽為基礎(chǔ)、以化促鹽、協(xié)調(diào)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和“以預(yù)算化管理為龍頭、內(nèi)部市場化運作為手段、觀念轉(zhuǎn)變和‘三項制度’改革為基礎(chǔ)、企業(yè)文化建設(shè)為著力點、團(tuán)隊建設(shè)為方向”的工作方針，全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極開拓市場，全力推進(jìn)體制、機(jī)制、管理、技術(shù)創(chuàng)新步伐，穩(wěn)步實施資源、產(chǎn)業(yè)整合，為提高云南鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展能力、做大做強(qiáng)云南鹽和鹽化工產(chǎn)業(yè)開展了大量卓有成效的工作。

一、公司成立以來的主要工作

（一）推進(jìn)行業(yè)整合，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體

由于歷史原因，云南鹽業(yè)形成了產(chǎn)銷分離、各自為戰(zhàn)、“散、小、弱、亂”的格局，極大的制約著全省鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和食鹽專營工作的成效。為改變這一狀況，云南省政府于2003年4月實施了優(yōu)勢資產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)集中的化工行業(yè)整合，根據(jù)云政復(fù)〔2003〕32號文件精神，公司先后于2003年、2006年收購組建了喬后鹽礦和普洱制鹽分公司，并積極配合政府部門推進(jìn)7個產(chǎn)能在3萬噸以下的小鹽礦的關(guān)閉淘汰工作，先后關(guān)閉了蘭坪、按板鹽礦，鳳崗鹽礦于2005年3月停產(chǎn)，富民、磨歇、黑井、石羊4個小鹽礦的關(guān)閉工作正在進(jìn)行之中。

（二）推進(jìn)“三項制度”改革，優(yōu)化員工隊伍結(jié)構(gòu)

公司成立以來，通過大力推進(jìn)人事、用工、分配制度改革，使“管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能高能低”的人力資源管理體制和績效薪酬考核機(jī)制得到充分發(fā)揮，有效地消除了管理弊端，提高了管理效率和工作效率。

一是堅持“公開、公平、公正”的原則和“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制選拔管理人員，推行一年一聘的分級聘用制度和定崗、定責(zé)、定薪相結(jié)合的動態(tài)管理機(jī)制，有效地扭轉(zhuǎn)了“鐵交椅”“大鍋飯”、“不求有功、但求無過”、“干多干少、干好干壞一個樣”、“不比貢獻(xiàn)比收入”等觀念。

二是按照“人盡其才、量才適用”的原則，大力推進(jìn)人力資源的有效配置和合理流動，充分激發(fā)員工的工作潛能和工作熱情，增強(qiáng)員工的責(zé)任意識、危機(jī)意識、效率意識和主動進(jìn)取精神。

三是積極引進(jìn)符合公司發(fā)展需求的高層次、創(chuàng)新型技術(shù)開發(fā)人才和復(fù)合型管理人才，擇優(yōu)錄用發(fā)展?jié)摿?、可塑性?qiáng)的大中專畢業(yè)生，為公司的發(fā)展注入新的活力。

四是堅持“按勞取酬、各盡所能、效益優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則，將員工的收入分為基薪和績效兩部分，基薪按月發(fā)放，績效按考核結(jié)果兌現(xiàn)。同時，將績效薪酬分配權(quán)下放至各部門，由部門依據(jù)員工的職責(zé)、技能、業(yè)績、貢獻(xiàn)進(jìn)行考核分配，使員工真正變“要我干”為“我要干”，不斷改善工作績效，實現(xiàn)公司整體績效的提升。

（三）建立管理體系，規(guī)范內(nèi)部管理

為有效解決各生產(chǎn)營銷單位管理思想陳舊、管理手段缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性等問題，公司先后建立了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系，依據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)健全和完善了內(nèi)部管理制度，使各級部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限得到有效明確，員工的質(zhì)量意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識、市場意識、效益意識及全員參與管理理念不斷強(qiáng)化，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量有效提升。同時，還在各生產(chǎn)營銷單位推廣“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）管理，引導(dǎo)員工樹立先進(jìn)、科學(xué)的管理理念，不斷提高現(xiàn)場管理水平，使各單位的工作現(xiàn)場呈現(xiàn)出干凈整潔、秩序井然的景象。根據(jù)國家發(fā)改委開展食鹽批發(fā)企業(yè)等級達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作的文件精神，公司投入資金對各營銷分公司的倉儲、辦公環(huán)境進(jìn)行改造，完善了食鹽營銷管理制度，經(jīng)云南省鹽業(yè)協(xié)會現(xiàn)場審核，各營銷分公司均于2005年順利通過了等級達(dá)標(biāo)認(rèn)證。

（四）加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高食鹽市場占有率

為建立全省統(tǒng)一的鹽業(yè)市場，提高食鹽計劃完成率、合格碘鹽食用率和碘鹽覆蓋率，公司先后收購組建了昭通、鎮(zhèn)雄分公司，設(shè)立了西雙版納分公司。同時，將全省食鹽銷區(qū)劃分為7個片區(qū)，撤并了同一地州設(shè)立的分公司，在各大中城市及部分縣城增設(shè)碘鹽配送中心，形成16個營銷分公司、25個碘鹽配送中心、4個物流中心庫的營銷格局。根據(jù)國家發(fā)改委推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的文件精神，公司開展了縣級和鄉(xiāng)級食鹽營銷網(wǎng)點建設(shè)工作，對有一定經(jīng)營能力的代轉(zhuǎn)批單位采取特許經(jīng)營方式實行連鎖經(jīng)營，通過公司直接銷售和委托代理銷售兩種模式的運行，保證了全省食鹽的順利流轉(zhuǎn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)員工的市場意識、競爭意識和服務(wù)意識，公司結(jié)合預(yù)算化管理的實施，對食鹽營銷實行專營條件下的市場化運作，將年度經(jīng)營目標(biāo)層層分解下達(dá)至具體的部門和崗位，與員工的收入掛鉤，有效扭轉(zhuǎn)了長期在計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的“坐商”、“官商”作風(fēng)，提高了顧客滿意率。

（五）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，增強(qiáng)食用合格碘鹽意識

為充分履行好食鹽專營所賦予的職能，公司把消除碘缺乏危害宣傳作為普及加碘食鹽的一個重點，在全省范圍內(nèi)深入開展“315”、“515”、“三進(jìn)”活動。每年“315”、“515”期間，公司均聯(lián)合工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、疾控中心，在城區(qū)和農(nóng)村采取發(fā)放宣傳材料、張貼掛圖、標(biāo)語、贈送加碘食鹽等多種形式，向群眾宣傳科學(xué)補(bǔ)碘、科學(xué)用鹽的重要意義及鑒別真假食鹽的相關(guān)知識，并邀請電視臺、報社進(jìn)行現(xiàn)場報道，擴(kuò)大宣傳效果。2004年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入到昭通、曲靖等15個縣市區(qū)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣宰劷涣?、走訪慰問、發(fā)放資料、文藝演出、籃球比賽等方式開展“三進(jìn)”活動，受到了地方政府和廣大群眾的好評。各營銷分公司也組織營銷人員進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村、到學(xué)校，開展不同形式的“三進(jìn)”活動，有效增強(qiáng)了各族群眾食用合格碘鹽、抵制無碘食鹽的意識。

（六）實施以化促鹽戰(zhàn)略，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力

2003年以來，云南省政府集中打造鹽、煤、磷三大化工產(chǎn)業(yè)，為公司尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點、延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈提供了良好的機(jī)遇。公司于2003年9月收購組建了天塑分公司，以此為平臺發(fā)展氯堿產(chǎn)業(yè)。2004年5月，公司啟動了10萬噸/年燒堿、10萬噸/年P(guān)VC項目建設(shè)（項目于2006年3月完成第一階段試車，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品），并先后實施了一平浪鹽礦增產(chǎn)擴(kuò)能技改項目、4000噸/年層狀結(jié)晶硅酸鈉項目、5000噸/年納米PVC工業(yè)化試生產(chǎn)項目和500噸/年聚乙烯單體充裝項目建設(shè)，開展了2萬噸CPVC項目的技術(shù)引進(jìn)談判工作。同時，先后開發(fā)研制了多品種營養(yǎng)鹽、平衡營養(yǎng)鹽、足浴鹽、沐浴鹽、潔面鹽、洗手鹽液、餐具洗滌用鹽推向市場，提高了產(chǎn)品的科技含量和附加值。

（七）注重品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象

為進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品形象、品牌形象在社會公眾中的知名度和影響力，公司在注重加強(qiáng)生產(chǎn)營銷管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時，積極參與品牌名牌創(chuàng)建活動，先后榮獲“中國輕工行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國輕工行業(yè)信息化建設(shè)先進(jìn)企業(yè)”、“中國輕工行業(yè)卓越績效先進(jìn)企業(yè)”、“云南省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“云南省名牌30強(qiáng)”等稱號，“白象牌”加碘食鹽、“紅云牌”PVC先后榮獲“云南省名牌產(chǎn)品”稱號，“白象牌”加碘食鹽和多品種營養(yǎng)鹽連續(xù)三年被評為“云南省消費者最喜愛商品”。

（八）構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)，提高管理效率

為建立監(jiān)控有力、運轉(zhuǎn)高效、溝通及時的管理指揮系統(tǒng)，有效整合各項資源，公司按照“以信息化帶動工業(yè)化、以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的指導(dǎo)思想實施了信息化建設(shè)，建立了覆蓋各生產(chǎn)營銷單位的NC信息管理系統(tǒng)及內(nèi)、外網(wǎng)站，實現(xiàn)了人流、物流、資金流、信息流的集中統(tǒng)一管理，提高了信息的收集、傳輸、加工、反饋速度，降低了管理成本。

二、存在的主要問題

公司改制成立以來，盡管在生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各個方面均取得了長足的進(jìn)步，公司的經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展，整體競爭實力不斷增強(qiáng)，但仍存在以下不足：

（一）制鹽裝置運行年限較長。除1993年建成的昆明鹽礦外，其余三礦均是歷史久遠(yuǎn)的老礦，普遍存在裝置規(guī)模偏小、運行年限長、生產(chǎn)成本高、設(shè)備維護(hù)成本投入較大等狀況。

（二）鹽業(yè)產(chǎn)銷矛盾突出。由于我省鹽化工企業(yè)和食品加工用鹽企業(yè)規(guī)模偏小，鹽的延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，很大程度上影響了公司制鹽產(chǎn)能的擴(kuò)大和經(jīng)營效益的提高。

（四）關(guān)小工作阻力重重。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委〔2002〕第32號令和云政復(fù)〔2003〕32號批復(fù)精神，我省7個生產(chǎn)方式落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、環(huán)境污染嚴(yán)重、原材料和能源消耗高的小鹽礦本應(yīng)于2003年底以前關(guān)閉，但由于受諸多因素的影響，富民、磨歇、黑井、石羊鹽礦至今仍未能關(guān)閉，給食鹽市場的監(jiān)管和鹽業(yè)資源的有序開發(fā)帶來了嚴(yán)重的影響。

（五）假鹽私鹽沖銷嚴(yán)重。由于食鹽與工業(yè)鹽之間存在一定的價差，一些不法商販無視國家食鹽專營法規(guī)，私自加工、販運非法鹽以低價沖銷市場，給廣大群眾的身體健康造成嚴(yán)重的危害，加之省外一些制鹽企業(yè)通常以化學(xué)試劑、食品添加劑等名義，將工業(yè)鹽通過鐵路、公路運輸流入我省，嚴(yán)重擾亂了我省的鹽業(yè)市場秩序。

三、今后的發(fā)展思路

普及合格碘鹽、消除碘缺乏危害是一項利在當(dāng)代、功在千秋、造福人民、澤被后世的重要工作，是一項重要的政治任務(wù)。由于我省所處的特殊地理位置，缺碘將是一個長期的過程，防治碘缺乏危害依然任重道遠(yuǎn)。在今后的工作中，公司將在上級各有關(guān)部門的關(guān)心、支持下，全面履行專營所賦予的各項職能，全力構(gòu)建食鹽營銷網(wǎng)絡(luò)體系，為普及合格碘鹽、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定、提高民族素質(zhì)做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

一是充分發(fā)揮“產(chǎn)、供、銷”一體化管理、規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢，加強(qiáng)食鹽市場拓展力度，努力挖潛增效，降低運營成本，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，減少流通環(huán)節(jié)，提高合格碘鹽的市場占有率。

二是積極配合政府部門加快推進(jìn)小鹽礦的關(guān)閉淘汰工作，配合行政執(zhí)法部門加強(qiáng)市場監(jiān)管，加大私鹽、假鹽、劣質(zhì)鹽的打擊力度，減少非法鹽對食鹽市場的沖銷。

三是堅持“鹽為基礎(chǔ)，以化促鹽，協(xié)調(diào)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快鹽和鹽化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，努力培育新的效益增長點，提高我省鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長質(zhì)量和增長效益。

四是全力做好上市融資工作，積極拓寬融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、資本結(jié)構(gòu)，把公司建成一個以鹽為基礎(chǔ)、食鹽營銷為根本、氯堿化工和制鹽生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展、經(jīng)營業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯的鹽和鹽化工企業(yè)。

六是堅持“資源共享、合作共贏、共謀發(fā)展”的工作思路，加強(qiáng)與全國鹽行業(yè)各兄弟單位的溝通、交流與合作，積極吸收先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗加強(qiáng)和規(guī)范內(nèi)部管理，全面提高公司的管理水平、經(jīng)營效益和可持續(xù)發(fā)展能力。

6、堅持以深化改革為主線

推動江蘇鹽業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)公司

我省鹽務(wù)管理局與鹽業(yè)集團(tuán)公司，實行政企合一體制，兩塊牌子，一套班子?！笆濉逼陂g，我公司適應(yīng)形勢發(fā)展需要，堅持以市場為導(dǎo)向，以深化改革為主線，推進(jìn)海鹽產(chǎn)區(qū)民營化進(jìn)程，加快食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)，鞏固食鹽專營體制，推動了江蘇鹽業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。2005年，全公司實現(xiàn)銷售收入14.70億元，比“九五”末增長49.82%；實現(xiàn)利潤1.58億元，比“九五”末增長33.06%；產(chǎn)鹽218.77萬噸，比“九五”末增長21.45%；批發(fā)銷售81.59萬噸，比“九五”末增長34.48%；全公司在崗職工人均收入19500元，比“九五”末增長122.38%。

一、推進(jìn)海鹽產(chǎn)區(qū)企業(yè)改革，加快鹽場民營化進(jìn)程

我公司1998年改制后，接著在海鹽產(chǎn)區(qū)投資成立了金橋、銀寶兩大全資子公司，分別負(fù)責(zé)管理連云港市的五個鹽場和鹽城市的三個鹽場。長期以來，海鹽產(chǎn)區(qū)歷史包袱重，經(jīng)營機(jī)制落后，生產(chǎn)經(jīng)營困難，職工收入較低，企業(yè)不太穩(wěn)定。2002年以來，我們結(jié)合海鹽產(chǎn)區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以民營化為取向，對海鹽產(chǎn)區(qū)企業(yè)進(jìn)行改革，轉(zhuǎn)換內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，促進(jìn)海鹽產(chǎn)區(qū)解困發(fā)展。2004年，完成了對金橋、銀寶公司以“資產(chǎn)國有、抵押承包、模擬民營、自主用工、自主分配、核定基數(shù)、超利分成、減利自補(bǔ)”的鹽場國有民營改革。對鹽場職工實行以內(nèi)部轉(zhuǎn)換職工身份、斷生產(chǎn)費用、斷生活費用為核心的“一轉(zhuǎn)兩斷”機(jī)制，就是對鹽場職工通過“劃地養(yǎng)人”等辦法，在企業(yè)內(nèi)部置換職工身份，同時改變過去鹽田生產(chǎn)費用按計劃和職工工資按月份發(fā)放的傳統(tǒng)做法，生產(chǎn)費用由承租人完全自理，普通職工工資由承租人發(fā)放，承租人收入按集銷量結(jié)算。同時金橋、銀寶公司及各鹽場采取股份制、承包經(jīng)營、關(guān)停并轉(zhuǎn)等多種形式，對47個所屬經(jīng)濟(jì)實體和后勤服務(wù)單位進(jìn)行改革改制，全部推向市場，實行自負(fù)盈虧，二、三線職工以貨幣形式徹底置換勞動關(guān)系。通過對海鹽產(chǎn)區(qū)企業(yè)的改革，轉(zhuǎn)變了職工的思想觀念，轉(zhuǎn)換了鹽場的經(jīng)營機(jī)制，調(diào)動了廣大職工的積極性，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了海鹽產(chǎn)區(qū)的解困發(fā)展和職工收入的提高。到2005年，海鹽產(chǎn)區(qū)共置換職工勞動關(guān)系4175人，占海鹽產(chǎn)區(qū)職工總數(shù)的32%；“劃地養(yǎng)人”3795人，占海鹽產(chǎn)區(qū)職工總數(shù)的29%；二、三線職工只占海鹽產(chǎn)區(qū)職工總數(shù)的6%，鹽場公安、學(xué)校和醫(yī)院都移交了地方管理。同時海鹽產(chǎn)區(qū)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，共退出低產(chǎn)鹽田31.86萬畝，擴(kuò)大水產(chǎn)養(yǎng)殖面積47.62萬畝，使鹽養(yǎng)面積比例達(dá)到1:1.24，地畝效益逐年提高。去年海鹽產(chǎn)區(qū)全面扭虧增盈，在崗職工人均收入達(dá)15540元，其中副業(yè)收入達(dá)6385元?，F(xiàn)在海鹽產(chǎn)區(qū)進(jìn)入良性發(fā)展軌道，鹽場面貌發(fā)生了新的變化。

二、推進(jìn)銷區(qū)批發(fā)企業(yè)改革，加快食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)

2004年以來，我們以提升食鹽批發(fā)企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，加快推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)、物流配送體系、營銷網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)，初步構(gòu)筑了全省食鹽流通現(xiàn)代化的基本框架，保證了全省合格碘鹽的供應(yīng)和安全，增強(qiáng)了江蘇鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)實力。一是理順銷區(qū)批發(fā)企業(yè)組織體系，形成全省食鹽統(tǒng)一經(jīng)營格局。在對產(chǎn)銷區(qū)各單位完成公司制改革的基礎(chǔ)上，2003年組建了蘇南鹽業(yè)公司，以經(jīng)濟(jì)區(qū)劃代替行政區(qū)劃，進(jìn)行內(nèi)部政企分開和扁平化管理，實現(xiàn)了蘇錫常經(jīng)濟(jì)圈批發(fā)企業(yè)經(jīng)營一體化。2004年對批發(fā)企業(yè)按人均年銷售食鹽量300噸的目標(biāo)進(jìn)行定員定編，目前銷區(qū)批發(fā)企業(yè)職工為1700人，人均年銷售食鹽量達(dá)282噸。2005年收購并控股南通鹽業(yè)公司，全省13個市級鹽業(yè)公司的管理體制全部理順。我們還在全省實行“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一營銷”為內(nèi)容的食鹽流通“五統(tǒng)一”，形成了全省食鹽統(tǒng)一經(jīng)營的格局。二是健全物流配送體系，整合和優(yōu)化食鹽供應(yīng)鏈。按照市場保障、有效輻射、合理配置的原則，我們打破行政區(qū)域界限，優(yōu)化市場資源配置，全省形成5個食鹽生產(chǎn)基地、6個食鹽加工配送中心，進(jìn)一步提高物流配送的集中度。同時加快配送中心建設(shè)，整合改造批發(fā)企業(yè)倉儲配送設(shè)施，切實提高物流管理水平，今年初18家“AAA”級批發(fā)企業(yè)通過了中鹽協(xié)會評審達(dá)標(biāo)。以提高物流響應(yīng)速度、降低物流成本為重點，我們在離配送中心150公里的半徑內(nèi)，配送到點的比例達(dá)到90%以上；50公里范圍內(nèi)，直配零售終端的比例達(dá)到80%以上。三是完善食鹽分銷網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)食鹽連鎖經(jīng)營。按照規(guī)?；?jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)化組織形式和規(guī)范化管理方式，我們把分散在全省各級批發(fā)企業(yè)和特許經(jīng)銷商有機(jī)地整合在省公司統(tǒng)一的經(jīng)營體系中，實現(xiàn)采購、配送、批發(fā)的一體化，形成統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一核算的流通格局。同時抓住重點地區(qū)和重點客戶，在省轄市、縣（市）城區(qū)以及靠近配送中心和配送站的地區(qū)，擴(kuò)大自營網(wǎng)點建設(shè)，掌控零售終端。按照全省大市場的要求，統(tǒng)一營銷策略，提高營銷效率，全面建立客戶經(jīng)理制和客戶代表制，深入市場一線，掌握零售終端，更好地服務(wù)于客戶。實施品牌戰(zhàn)略，積極做好“蘇鹽連鎖”的組建工作，今年下半年完成15家連鎖店開業(yè)，明年推進(jìn)特許加盟店的發(fā)展，逐步建立符合現(xiàn)代流通和商業(yè)運營模式的“蘇鹽連鎖”體系。同時全面建立適應(yīng)市場需求的“全天候、全方位、全過程、全年候”客戶服務(wù)體系，打造服務(wù)品牌。四是積極推進(jìn)科技創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。加大科研資源整合力度，建立以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系，全省基本實現(xiàn)了復(fù)合膜食鹽包裝向紙塑食鹽包裝過渡，去年紙塑包裝食鹽銷售量達(dá)23.94萬噸，占小包裝食鹽銷售量的88.60%。加大品種鹽開發(fā)力度，到去年底新開發(fā)的產(chǎn)品增加到24個，銷售量近5000噸。五是加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，全面促進(jìn)企業(yè)管理升級。按照構(gòu)建電子商務(wù)平臺的要求，開發(fā)了辦公自動化、視頻會議、網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)電視傳播系統(tǒng)和“五統(tǒng)一”購銷存系統(tǒng)，初步實現(xiàn)了信息資源共享，大大提高了工作效率，促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高。

三、堅持以市場為導(dǎo)向，鞏固食鹽專營體制

江蘇鹽業(yè)雖然政企合一，但內(nèi)部職責(zé)分開，工作配合協(xié)調(diào)，食鹽市場監(jiān)管有力，保證了全省食鹽市場的供應(yīng)和安全。在食鹽專營體制下，我們積極探索市場化運行機(jī)制。一是加強(qiáng)小工業(yè)鹽管理。我省堅持兩堿工業(yè)鹽以外的其他小工業(yè)鹽由鹽業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實行市場化價格、市場化服務(wù)，不追求過高利潤，只是保本微利，對用戶實行送貨上門“一站式”服務(wù)，不僅滿足了客戶的需求，更重要的是維護(hù)了食鹽市場正常秩序，減少了小工業(yè)鹽對食鹽市場的沖擊。二是嚴(yán)格執(zhí)行食鹽價格。我們發(fā)揮產(chǎn)銷一體化管理的優(yōu)勢，采取“以近補(bǔ)遠(yuǎn)”的辦法，保證邊遠(yuǎn)地區(qū)的食鹽價格執(zhí)行到位。同時我省作為以資本為紐帶的利益相關(guān)企業(yè)，在利潤分配上可以“以銷補(bǔ)產(chǎn)”，也可以“以產(chǎn)補(bǔ)銷”，防止在經(jīng)營上出現(xiàn)一些負(fù)面現(xiàn)象。三是認(rèn)真落實食鹽計劃。對食鹽及小工業(yè)鹽的計劃供應(yīng)，我公司每年根據(jù)市場需求、居民消費制定食鹽調(diào)撥計劃，生產(chǎn)單位基本以銷定產(chǎn)，按照計劃組織生產(chǎn)，保證供應(yīng)。我省有明確的生產(chǎn)組織和銷售組織，嚴(yán)格分工，社會資源得到有效地利用。我們在保證食鹽計劃落實的同時，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對產(chǎn)品質(zhì)量不合格和服務(wù)不到位的，削減甚至取消食鹽計劃，打破食鹽計劃的終身制。

江蘇鹽業(yè)“十五”期間的改革取得了一定成效，但與上級要求和先進(jìn)的兄弟單位比還有差距。我們將認(rèn)真貫徹這次全國鹽業(yè)工作會議精神，結(jié)合我公司“十一五”規(guī)劃目標(biāo)，繼續(xù)加大改革力度，更加扎實地做好各項工作，更加自覺地鞏固食鹽專營體制，為做大做強(qiáng)江蘇鹽業(yè)主業(yè)、為實現(xiàn)消除碘缺乏危害目標(biāo)而不懈奮斗。

7、健全管理體制 創(chuàng)新運行模式

把食鹽專營和消除碘缺乏危害工作落到實處

湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)公司

湖南曾經(jīng)是我國碘缺乏病流行嚴(yán)重的省份之一，全省14個市州均有碘缺乏病流行。國務(wù)院《食鹽專營辦法》及《食鹽加碘消除碘缺乏危害條例》頒布十年來，我省鹽業(yè)認(rèn)真貫徹落實食鹽專營政策，緊緊圍繞食鹽加碘和碘鹽供應(yīng)，消除碘缺乏危害這一中心目標(biāo)，健全體制，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新模式，食鹽專營工作得到了全面的落實，取得了明顯的社會效益。目前，我省已形成100萬噸碘鹽生產(chǎn)能力，設(shè)立了180多個碘鹽批發(fā)部，建立了完善的碘鹽產(chǎn)供銷經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，確保了全省合格碘鹽供應(yīng)。根據(jù)國家衛(wèi)生部門檢測，從1995年到2005年，全省碘鹽覆蓋率由38%上升到98.75%，合格碘鹽食用率由35%上升到97.2%，兒童甲狀腺腫大率由17.8%下降到1.8%。全省人群碘營養(yǎng)水平處于基本適宜狀態(tài)，總體上達(dá)到消除碘缺乏病的階段性目標(biāo)?，F(xiàn)將我們開展食鹽專營的幾項主要工作匯報如下：

一、健全體制，完善法規(guī)，為食鹽專營提供保障

湖南鹽業(yè)歷史上也曾存在過管理分散、政出多門、關(guān)系不順等方面的問題。為了更好地適應(yīng)食鹽專營和保證碘鹽供應(yīng)，近幾年來，我們對全省鹽業(yè)經(jīng)營管理體制進(jìn)行了兩次大的重組，從而使鹽業(yè)體制發(fā)生了根本性的變化。1998年，我們對全省鹽業(yè)生產(chǎn)、運銷和包裝企業(yè)實行集團(tuán)化管理，組建了湖南鹽業(yè)集團(tuán)； 2002年，湖南省人民政府將鹽業(yè)集團(tuán)與省輕工集團(tuán)實行機(jī)構(gòu)合并，組建湖南輕工鹽業(yè)集團(tuán)公司，保留省鹽務(wù)管理局的牌子，并授權(quán)集團(tuán)公司經(jīng)營全省鹽業(yè)國有資產(chǎn)。通過兩次重組，實現(xiàn)了鹽業(yè)產(chǎn)供銷和人財物一體化，鹽業(yè)專營與鹽政執(zhí)法一體化。全省鹽業(yè)資本統(tǒng)一運作、資源統(tǒng)一配置、市場統(tǒng)一監(jiān)管，生產(chǎn)與銷售相互銜接、經(jīng)營與管理互為支撐、計內(nèi)與計外統(tǒng)一調(diào)配，真正形成了全省鹽業(yè)一盤棋。

在理順體制的同時，我們又著力推進(jìn)鹽業(yè)法規(guī)的建設(shè)。我省原有《湖南省鹽業(yè)管理實施辦法》和《湖南省實施〈食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例〉辦法》等兩個政府法規(guī)。隨著形勢的發(fā)展變化，原有的法規(guī)已不能完全適應(yīng)食鹽專營和消除碘缺乏危害的要求。為此，省鹽務(wù)局在省人大、省政府的支持下排除種種阻力，于2002年元月出臺了《湖南省鹽業(yè)管理條例》。這是全國鹽行業(yè)第一部地方性法規(guī)，為強(qiáng)化我省的鹽政管理和食鹽專營提供了重要的法律依據(jù)。

實踐證明，健全的體制和完善的法規(guī)，是有效推進(jìn)食鹽專營、確保碘鹽供應(yīng)的強(qiáng)大法寶。實行專營以來，我省是全國碘鹽供應(yīng)最好的地區(qū)之一，從沒有發(fā)生重大的涉鹽事故，同時也形成了能夠從容應(yīng)對任何突發(fā)事件的機(jī)制和能力。在2003年春季突如其來的全國性鹽風(fēng)中，我們就是因為有體制上的優(yōu)勢，所以能夠做到反應(yīng)敏捷、快速調(diào)度，政令非常暢通、產(chǎn)銷高度配合，省鹽務(wù)局、集團(tuán)公司采取的應(yīng)急舉措，能迅速落實到產(chǎn)運銷和鹽政管理的各個環(huán)節(jié)，因而快速、有力地平息了鹽風(fēng)。在2天多的時間里，我們不僅在省內(nèi)緊急生產(chǎn)調(diào)銷食鹽32000多噸，還向鄰近省區(qū)發(fā)運食鹽1000多噸，顯示了我省鹽業(yè)強(qiáng)大的應(yīng)變和市場保障能力。

二、強(qiáng)化管理、規(guī)范經(jīng)營，用鐵的手段維護(hù)食鹽專營

維護(hù)食鹽專營，保證碘鹽供應(yīng)，確保用鹽安全，是鹽業(yè)對社會義不容辭的政治責(zé)任，必須通過強(qiáng)化管理、規(guī)范經(jīng)營、嚴(yán)明紀(jì)律來保證。為此，我們采取了一系列的措施。

（一）建立了公安鹽業(yè)聯(lián)合執(zhí)法的長效機(jī)制。鹽業(yè)行政執(zhí)法是維護(hù)食鹽專營的重要手段，但多年的鹽政執(zhí)法實踐證明，鹽業(yè)市場整治難度大，涉鹽違法案件發(fā)生率高，單靠鹽業(yè)行政執(zhí)法顯得力度不夠，手段有限。為了從根本上扭轉(zhuǎn)這種局面，在省政府的支持下， 2003年3月，我們與省公安廳共同制訂了《關(guān)于聯(lián)合打擊涉鹽違法犯罪的意見》，建立了聯(lián)席會議制度、聯(lián)合執(zhí)法制度、案件移送制度，明確了鹽業(yè)、公安聯(lián)合辦理涉鹽案件的辦法和程序。鹽業(yè)公安聯(lián)合執(zhí)法，加大了鹽政管理的力度，強(qiáng)化了鹽政執(zhí)法的手段，形成了對涉鹽違法活動的高壓態(tài)勢，從而使鹽政執(zhí)法環(huán)境大為改善。鹽政執(zhí)法隊伍因為有公安的支持，也敢于執(zhí)法，敢于碰硬，堅決有力地打擊了涉鹽違法行為。僅2005年，就查處各類涉鹽違法案件4658起，查獲違法鹽產(chǎn)品1100多噸，公安、檢察機(jī)關(guān)收押、逮捕犯罪嫌疑人10多名，審判涉鹽犯罪分子3人。

（二）加強(qiáng)食用鹽管理，確保食用鹽安全。為了保證人民群眾食用合格碘鹽，我們與省衛(wèi)生廳聯(lián)合下發(fā)了《加強(qiáng)食用鹽管理，確保使用加碘小包鹽食鹽的通知》，明確規(guī)定各賓館、酒店、飯店等餐飲單位，團(tuán)體、廠礦、部隊、學(xué)校、工地等集體食堂應(yīng)購買使用加碘小包裝食鹽，嚴(yán)禁從非正規(guī)渠道購進(jìn)、使用散鹽、私鹽。與此相配套，又制定了《原包鹽管理辦法》，建立了嚴(yán)格的原包鹽審批制度、專鹽專用制度、跟蹤監(jiān)督制度。對蔬菜加工等特殊的大包鹽用鹽大戶，則規(guī)定現(xiàn)場審核，送鹽上門，全程監(jiān)督，余鹽回收，堵住了原包鹽流入碘鹽市場的口子。同時，我們按照嚴(yán)把食鹽市場準(zhǔn)入關(guān)的要求，對全省食鹽零售經(jīng)營戶進(jìn)行了全面清理，撤消了委批點，取締了無證照經(jīng)營的單位和個人，有效地維護(hù)了食鹽市場的經(jīng)營秩序，防止了非碘鹽對食鹽市場的侵蝕。由于我們采取上述一系列措施，我省食用鹽安全系數(shù)大大提高，多年來沒有發(fā)生一起大的食鹽安全事故。

（三）嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)部經(jīng)營行為。維護(hù)專營，必須從鹽業(yè)自身做起，從強(qiáng)化內(nèi)部管理做起。我們針對鹽業(yè)生產(chǎn)、調(diào)運、批發(fā)、包裝各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，制定了《內(nèi)部鹽政管理辦法》，提出了42條規(guī)定，明確了鹽業(yè)內(nèi)部違規(guī)違紀(jì)的懲處辦法。同時為了防止生產(chǎn)企業(yè)違規(guī)調(diào)運、銷售鹽產(chǎn)品，我們還在湘澧、湘衡鹽礦分別設(shè)置了駐礦檢查站，對鹽礦的生產(chǎn)、調(diào)運和直銷情況進(jìn)行全過程的跟蹤監(jiān)督。治外先治內(nèi)，治內(nèi)要從嚴(yán)。對于違反《內(nèi)部鹽政管理辦法》的單位和個人，我們都進(jìn)行了嚴(yán)厲的懲處。2004年，邵陽鹽業(yè)分公司發(fā)生6名職工監(jiān)守自盜的重大案件，省鹽務(wù)局頂住壓力，堅決按司法程序?qū)⒂嘘P(guān)涉案人員移交司法部門處理，有4人被判處實刑，6人全部解除勞動合同。此舉在全省鹽業(yè)內(nèi)部引起強(qiáng)烈的震動，起到了極大的警示作用。

三、推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化，為食鹽專營注入新的活力

食鹽流通現(xiàn)代化，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，鹽業(yè)改革和發(fā)展的方向，也是完善和鞏固食鹽專營體制、確保合格碘鹽普及供應(yīng)，實現(xiàn)可持續(xù)消除碘缺乏危害的戰(zhàn)略舉措。為此，我們重點抓了兩大工作：

（一）創(chuàng)新食鹽流通體系。按照國家發(fā)改委下達(dá)的《促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的若干意見的通知》精神，我省制定了《推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的實施意見》，明確提出我省食鹽流通現(xiàn)代化的總體目標(biāo)是：對零售市場進(jìn)行清理整頓，建立布局合理、管理有序的食鹽零售連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；對鹽業(yè)支公司進(jìn)行改造整合，建立流轉(zhuǎn)順暢的配送站點；對鹽業(yè)分公司進(jìn)行提升完善，建立管幅合理的區(qū)域配送中心；對食鹽加工資源進(jìn)行整合，以生產(chǎn)企業(yè)和省會城市為依托，建立湘南、湘北、湘中三個省級加工配送中心。全面構(gòu)筑運作有序、調(diào)度靈敏、覆蓋城鄉(xiāng)的食鹽流通網(wǎng)絡(luò)。目前，湘北食鹽配送中心已經(jīng)建成，形成了15萬噸的加工配送能力，湘中10萬噸食鹽配送中心建設(shè)也進(jìn)入了實施階段。全省有1/3的支公司改為食鹽配送站，同時根據(jù)人口、流向等要素，以分公司為基礎(chǔ)建立了多個區(qū)域配送中心，按人均年銷食鹽300噸的定員，精簡了管理層級，降低了運行成本，分流了主業(yè)富余人員300多人。同時，根據(jù)“統(tǒng)一管理、批零同售、誠信互利、共生共榮”的宗旨和“便于管理，方便群眾，合理布局，輻射到位”的原則，在全省范圍內(nèi)初步建立起了食鹽零售連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，到今年一季度，已建立特許零售網(wǎng)點15000多個。并按照“完整、稠密、全覆蓋”的要求在加快擴(kuò)大建點，進(jìn)一步輻射到鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，以全面控制全省零售市場，提高合格碘鹽的覆蓋率和人民群眾碘鹽食用率。

（二）建立健全信息化網(wǎng)絡(luò)。在新的歷史條件下鞏固和維護(hù)食鹽專營，必須要建立一套高效、靈敏、快速的管理機(jī)制和反應(yīng)體系。借助信息化這一現(xiàn)代管理手段，食鹽專營才能更加有所作為。近幾年來，我們在信息化建設(shè)上投資1000多萬元，建立了全省廣域網(wǎng)，開發(fā)了運銷業(yè)務(wù)、鹽政管理、財務(wù)管理、辦公自動化和門戶網(wǎng)站五大系統(tǒng)，形成了一個覆蓋全省鹽業(yè)的信息化管理體系，對鞏固食鹽專營、強(qiáng)化鹽政管理發(fā)揮了巨大作用。首先是能快速傳遞有關(guān)鹽業(yè)和專營情況的各項重大信息，及時溝通上下之間、內(nèi)外之間的聯(lián)系。其次是能實時反應(yīng)和監(jiān)控全省鹽業(yè)生產(chǎn)、調(diào)運、銷售任何一個時點和任何一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，保證了高管層在經(jīng)營管理中心中有數(shù)，對市場的營銷動態(tài)和異常動向能作出敏捷反應(yīng)。第三是節(jié)省了大量的經(jīng)營管理費用，為實施食鹽專營減輕了成本負(fù)擔(dān)，僅財務(wù)費用一項，每年就可以減少300多萬元。第四是為新的流通體系提供了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持，特別是為零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和控制打下了堅實的基礎(chǔ)。

十年專營，十年進(jìn)步，我們湖南鹽業(yè)為之盡到了一份職責(zé)。但鞏固和維護(hù)食鹽專營，任重道遠(yuǎn)，特別是按照2010年基本上實現(xiàn)以縣為單位消除碘缺乏病的目標(biāo)，我們還要做更艱苦的工作。我們一定要以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)奮斗，銳意進(jìn)取，不辱使命，努力在鞏固和維護(hù)食鹽專營、消除碘缺乏危害的工作中作出新的貢獻(xiàn)。

8、認(rèn)清形勢 明確目標(biāo) 搶抓機(jī)遇

積極推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)

中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司

在黨中央和國務(wù)院“深化流通體制改革，發(fā)展現(xiàn)代流通方式”的精神鼓舞下，中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司在中國鹽業(yè)總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家發(fā)改委對食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)的總體要求和部署，積極推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化進(jìn)程?，F(xiàn)就有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志做以匯報：

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，順應(yīng)改革，促進(jìn)龍江鹽業(yè)快迅發(fā)展

黑龍江省土地面積46萬平方公里，82個市縣，3800萬人口，共有84個鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)，都隸屬當(dāng)?shù)丶Z食局。由于多年來我省鹽業(yè)經(jīng)營管理體制極不健全，鹽業(yè)企業(yè)人均年銷量不足60噸，小而分散，各自為政，經(jīng)營成本高，效益低下，嚴(yán)重束縛了黑龍江省食鹽專營工作的發(fā)展。國家發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化若干意見的通知》和《推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化實施方案》精神，為我省指明了食鹽流通現(xiàn)代化的方向，為解決我省食鹽流通存在的諸多問題，推進(jìn)食鹽專營工作發(fā)展提供了難得機(jī)遇，但是，擺在我們面前的困難仍然很多。一是我省鹽業(yè)管理體制不順，全省各級鹽業(yè)企業(yè)人、財、物歸屬當(dāng)?shù)丶Z食局，整合鹽業(yè)流通主體和資源的阻力、難度都非常大；二是全省鹽業(yè)企業(yè)人員嚴(yán)重超編，已形成了阻礙鹽業(yè)改革發(fā)展的痼疾；三是我省地域遼闊，人口密度小，食鹽流通成本較高；四是鹽業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，部分鹽業(yè)企業(yè)始終處于經(jīng)營虧損狀態(tài)，缺乏對食鹽流通資源整合的資本投入。五是縣級鹽業(yè)企業(yè)對食鹽流通現(xiàn)代化缺乏認(rèn)識，小局意識嚴(yán)重，有一定思想阻力。面對這些困難，我們通過反復(fù)學(xué)習(xí)、研究，認(rèn)為推行食鹽流通現(xiàn)代化，是踐行“三個代表”重要思想，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，要鞏固食鹽專營成果，要深化改革，就要破除改革難推進(jìn)、問題難解決的畏難思想，樹立奮發(fā)有為，與時俱進(jìn)，不改革就沒有出路，不發(fā)展就沒有提高的新觀念；破除靠專營政策吃飯的因循守舊、固步自封的舊思想，樹立大膽走向市場經(jīng)濟(jì)，積極參預(yù)競爭的新觀念；破除視野狹窄的封閉思想，樹立大市場、大流通，構(gòu)建食鹽一體化經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的新觀念。在提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們把推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化擺上首要工作議程，把思想和行動統(tǒng)一到國家發(fā)改委、中鹽總公司的部署上來。決心搶抓機(jī)遇，充分利用好國家的政策，積極落實加快促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的建設(shè)步伐。并積極向主管部門匯報，爭取支持。根據(jù)我省的實際情況，在中國鹽業(yè)總公司的具體指導(dǎo)下，制定了《黑龍江省推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化實施方案》，力爭用三年左右的時間完成我省食鹽流通現(xiàn)代化任務(wù)，還成立了專門的工作機(jī)構(gòu)，對擬建立的配送中心進(jìn)行考察、反復(fù)論證，并把工作重點放在加快建設(shè)國家和省級食鹽配送中心為主體的現(xiàn)代食鹽配送體系工作上來。

二、克服困難，穩(wěn)步、扎實做好食鹽配送中心的建設(shè)工作

按照《黑龍江省推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的實施方案》的總體目標(biāo)，針對我省目前鹽業(yè)經(jīng)營管理體制進(jìn)行改革和解決諸多問題尚需時間，暫不能一步到位的實際情況，我們著眼長遠(yuǎn)，把握當(dāng)前，根據(jù)我省的地理區(qū)域位置和現(xiàn)有條件優(yōu)勢，在全省建立5個食鹽配送中心，并分三步實施。第一步，在現(xiàn)行管理體制不變的情況下，取消縣（市）級食鹽分裝，由各配送中心集中包裝，統(tǒng)一配送到縣（市）級公司，再由縣（市）級公司批發(fā)到零售網(wǎng)點，鹽款結(jié)算由配送中心統(tǒng)一與被配送單位結(jié)算。第二步，逐步取消縣（市）鹽業(yè)公司的批發(fā)業(yè)務(wù)，改縣（市）級鹽業(yè)公司為食鹽配送網(wǎng)點或經(jīng)銷站，實現(xiàn)食鹽配送直達(dá)零售網(wǎng)點，人員按年銷量300噸/人以上標(biāo)準(zhǔn)定崗定編，推行以特許經(jīng)營為主要形式的連鎖經(jīng)營，發(fā)展電子商物，鹽款由零售網(wǎng)點直接與配送中心結(jié)算。第三步，積極理順全省鹽業(yè)經(jīng)營管理體制，通過對市（地）鹽業(yè)企業(yè)資產(chǎn)重組，采取上劃、控股、參股的形式，改變現(xiàn)行鹽業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制，實現(xiàn)全省鹽業(yè)規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化管理，全面提高流通效率。為此我們本著先易后難、先運行、后掛牌、再完善的原則，從2004年開始，我們專題召開多次全省促進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化工作會議，積極動員，廣泛宣傳，統(tǒng)一思想認(rèn)識，加快建設(shè)食鹽配送中心的步伐，于2004年8月18日首先以控股企業(yè)龍鹽（齊齊哈爾）鹽業(yè)有限公司為依托成立了中鹽黑龍江齊齊哈爾鹽業(yè)配送中心。至此，拉開了黑龍江省推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的序幕。在2005年又分別建立了中鹽黑龍江哈爾濱鹽業(yè)配送中心和龍鹽大慶鹽業(yè)配送中心。哈爾濱市地區(qū)年銷售商品鹽8.2萬噸，其中小包裝食鹽年銷量3.83萬噸，占全省小包裝食鹽銷量的四分之一，促進(jìn)哈爾濱市地區(qū)實施食鹽流通現(xiàn)代化，就會為全省全面盡早的實行食鹽流通現(xiàn)代化贏得時間，為此，我們經(jīng)常深入到哈爾濱市鹽業(yè)公司，多次與主管部門溝通協(xié)調(diào)，并先期對哈爾濱市鹽業(yè)公司進(jìn)行改制控股。目前我省已完成3個配送中心的建設(shè)工作，其中兩個國家級，一個省內(nèi)區(qū)域型，完成建立5個配送中心的60%，3個配送中心已對轄區(qū)內(nèi)的食鹽實行了集中包裝，統(tǒng)一配送。

在我省推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的建設(shè)中，得到了主管部門和當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。黑龍江省糧食局根據(jù)國家發(fā)展改革委的文件精神印發(fā)了《黑龍江省推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化實施方案》，還專門確定一名領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行督辦落實；齊齊哈爾市政府、市糧食局為實現(xiàn)對轄區(qū)縣（市）的食鹽配送，專門召開轄區(qū)縣（市）政府和糧食局領(lǐng)導(dǎo)會議；哈爾濱市食糧局為建立哈爾濱市鹽業(yè)配送中心，還將市區(qū)糧庫院內(nèi)5.5萬平方米（含三條鐵路專用線面積）土地及地上物資產(chǎn)原值721萬元無償劃給了鹽業(yè)公司，在組建配送中心后，市糧食局又專門召開轄區(qū)糧食局工作會議，明確食鹽流通現(xiàn)代化發(fā)展方向，加快了對哈爾濱市區(qū)的食鹽配送工作；大慶市政府把大慶鹽業(yè)組建食鹽配送中心列為當(dāng)年市政府要解決的大事之一，在大慶鹽業(yè)公司建設(shè)食鹽配送中心時，投入資金88萬元改善配送中心基礎(chǔ)設(shè)施，佳木斯糧食局也對鹽業(yè)公司給予了大量政策和扶持。牡丹江、佳木斯鹽業(yè)配送中心正在建設(shè)實施中，現(xiàn)已對轄區(qū)部分縣（市）的食鹽進(jìn)行了配送，年底有望掛牌成立運作。

待我省5個食鹽配送中心全面建立后，食鹽小包裝加工能力為16.4萬噸，占全省食鹽小包裝加工總量的82%，以150公里為輻射半徑，小包裝食鹽銷售量為13.7萬噸，占全省小包裝食鹽銷量的85%，供應(yīng)人口2997萬，占全省人口的79%，配送區(qū)域59個市縣，占全省市縣總數(shù)的71%。從2007年開始，配送中心逐步打破行政區(qū)劃進(jìn)行食鹽跨區(qū)配送，配送中心對所輻射到的市縣，由配送中心負(fù)責(zé)食鹽配送與管理，實行“集中包裝、統(tǒng)一配送、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營”的現(xiàn)代流通模式，對配送中心輻射不到的市縣，由產(chǎn)區(qū)直接配送。

雖然我們在推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)，建立食鹽配送中心工作方面，取得了一定成績，但是按照國家發(fā)改委對食鹽流通現(xiàn)代化的整體目標(biāo)和要求，還有很大差距。由于目前我省鹽業(yè)管理體制不順，食鹽價格偏低等問題的存在，配送中心投入運營成本大，收益小，在一定程度上，束縛了我省食鹽流通現(xiàn)代化的推進(jìn)，需要進(jìn)一步加大工作力度認(rèn)真解決。盡管如此，我們有決心克服困難，加快食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)步伐，并借助這次會議的東風(fēng)，按照國家發(fā)改委、中鹽總公司的部署和要求，逐步完善食鹽配送機(jī)制，發(fā)揮配送中心功能和作用，為盡早實現(xiàn)中鹽總公司的“兩步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而保證向我省人民供應(yīng)放心合格碘鹽做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

9、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀

推進(jìn)重慶鹽業(yè)又快又好地發(fā)展

——直轄八年來重慶鹽業(yè)改革發(fā)展回眸及展望

重慶市鹽務(wù)管理局

重慶市是我國最年輕的直轄市，幅員面積82000平方公里，人口3100多萬，呈現(xiàn)出大城市大農(nóng)村的雙重格局，與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后。1998年5月，重慶市鹽務(wù)管理局、重慶市鹽業(yè)總公司正式成立，行使市政府鹽業(yè)行政管理職能，主管全市鹽業(yè)生產(chǎn)、運銷、鹽政市場管理工作，承擔(dān)全市食鹽和小工業(yè)鹽的收購調(diào)撥批發(fā)任務(wù)。

一、直轄以來重慶鹽業(yè)改革發(fā)展取得了明顯成效

直轄八年來，我們在市委、市政府和國家發(fā)改委、中鹽協(xié)會、中鹽總公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照“鞏固專營、擴(kuò)張資本、培養(yǎng)人才、促進(jìn)發(fā)展、富裕職工”的工作方針，在防治和消除碘缺乏危害，保證人民群眾吃上放心合格的加碘食鹽，維護(hù)鹽業(yè)市場經(jīng)濟(jì)秩序，整合鹽業(yè)資源，促進(jìn)產(chǎn)銷聯(lián)合等方面做了大量工作，為重慶的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。簡言之：理順了一個體制，增強(qiáng)了一個網(wǎng)絡(luò)，完成了一次收購，實施了一部法規(guī)，實現(xiàn)了一個階段目標(biāo)。

理順了鹽業(yè)管理體制。重慶直轄后，全市鹽行業(yè)成建制由原四川省整體劃轉(zhuǎn)到重慶市。為適應(yīng)鹽業(yè)產(chǎn)銷和鹽政管理需要，重慶市人民政府出臺了關(guān)于市鹽務(wù)管理局履行鹽業(yè)行政管理職能有關(guān)問題的通知，確立了重慶市鹽業(yè)管理體制和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。新設(shè)立的重慶市鹽務(wù)管理局、重慶市鹽業(yè)總公司，實行合署辦公，職能分開，設(shè)置了3個鹽務(wù)處（鹽業(yè)公司），36個鹽務(wù)分局（鹽業(yè)分公司），撤銷了原萬州地區(qū)鹽務(wù)管理局，對重慶索特（集團(tuán)）有限責(zé)任公司和合川鹽化工業(yè)有限公司等制鹽企業(yè)實施行業(yè)管理，理順了全市鹽業(yè)管理體制，為重慶鹽業(yè)抓住直轄的機(jī)遇推進(jìn)改革和發(fā)展提供了有效的保證。

全面落實食鹽專營，著力打造分銷網(wǎng)絡(luò)。鹽業(yè)運銷企業(yè)既是食鹽專營的主體，又是自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的國有企業(yè)。普供加碘食鹽既是企業(yè)承擔(dān)的公共義務(wù)，也是正常的經(jīng)營活動。我們的做法是，以提高食鹽“三率”為目標(biāo)，把保障合格碘鹽的有效供應(yīng)作為貫徹落實食鹽專營政策法規(guī)，保證人民群眾身體健康，提高中華民族人口素質(zhì)的首要任務(wù)，同時，以提高分銷能力和提高流通效率為核心，打造食鹽流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化銷售品種，努力創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。我們在原有食鹽批發(fā)渠道的基礎(chǔ)上，依托制鹽企業(yè)建設(shè)了兩個省級配送中心并已投入使用，還規(guī)劃了4個區(qū)域配送中心，通過上千個簽約的委托批發(fā)商來完成小袋碘鹽的分銷，購買的便利性使碘鹽成為消費者的自然選擇。為滿足人民群眾的不同需求，我們順利實現(xiàn)了碘鹽包裝由單膜到復(fù)合膜、再到鍍鋁膜的過渡，促進(jìn)和引導(dǎo)了消費。品種鹽的銷售由直轄前十余個規(guī)格品種，年銷量500噸，逐步擴(kuò)展到100多個規(guī)格品種，年銷量9500多噸，占整個小包裝鹽銷量的6.1%。產(chǎn)品的升級和品種的擴(kuò)大，保證了社會效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同步提高。直轄以來，食鹽計劃完成率連年達(dá)到100%，碘鹽年銷量由1996年的11.52萬噸，增加到2005年的16.09萬噸；市場碘鹽普及率由1996年的68.70%，提高到2005年的96.56%；市場供應(yīng)碘鹽合格率也達(dá)到了95%以上，保證了食鹽專營“三率”目標(biāo)的實現(xiàn)。

成功收購制鹽企業(yè)，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成效。在實施行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我們把調(diào)整鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點。八年來，我們關(guān)閉了2個平鍋鹽廠；鼓勵支持索特集團(tuán)兼并了6家小鹽廠，使制鹽企業(yè)由9家減少到2家，并采取各種措施繼續(xù)支持索特集團(tuán)解決兼并后存在的人員和債務(wù)兩大問題。基于對鹽業(yè)政策走向和市場走勢的雙重判斷，我們抓住有利時機(jī)，經(jīng)過兩年多的艱苦工作，幫助重慶合川鹽化公司減少富余人員，通過債務(wù)重組、追索債務(wù)人對外投資股權(quán)等方式減少企業(yè)債務(wù)，最后僅投資360余萬元，成功實現(xiàn)了對合川鹽化公司的控股，控股比例61%，控制資產(chǎn)6000多萬元，開始了從單純的運銷企業(yè)向產(chǎn)銷合一的企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。收購?fù)瓿珊?，我們堅持推行現(xiàn)代企業(yè)制度，建立了規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，在三年多的時間里，該公司累計投資近3500萬元，更新了生產(chǎn)設(shè)施，2005年銷量已達(dá)到11.8萬噸，銷售收入4578萬元，實現(xiàn)稅金821萬元，利潤267萬元，我司從累計分配利潤中已經(jīng)完全收回了投資。

認(rèn)真貫徹實施地方鹽業(yè)法規(guī)，加強(qiáng)鹽政市場管理。直轄前，原萬州、涪陵地區(qū)產(chǎn)銷矛盾十分突出，鹽政市場管理混亂。直轄后，通過我們的努力，促使市人大制定頒布了《重慶市鹽業(yè)管理條例》，并在實施7年之后，最近又通過了市人大的修訂，鹽政管理的法律武器得到加強(qiáng)。我們加強(qiáng)執(zhí)法隊伍建設(shè)，全面推行鹽業(yè)行政執(zhí)法責(zé)任制。八年來，我們先后開展了整頓和規(guī)范鹽業(yè)市場經(jīng)濟(jì)秩序活動、打擊非法加工經(jīng)營食鹽專項行動等一系列打假聯(lián)合行動。1998年4月，重慶地方法院首次適用新刑法對販運私鹽的違法分子判處刑罰，在全國開創(chuàng)了運用刑法武器打擊鹽業(yè)犯罪的先例。直轄以來，共查處鹽業(yè)違法案件6510件，查獲違法鹽產(chǎn)品16.44萬噸，依法移送司法機(jī)關(guān)刑拘72人，判刑25人。通過依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法，涉鹽違法犯罪活動得到有效遏制，食鹽市場秩序和食鹽安全形勢明顯好轉(zhuǎn)。我們的鹽政管理工作得到了國家發(fā)改委鹽管辦、重慶市政府的充分肯定。重慶市人大對于鹽業(yè)立法工作取得的成效也非常滿意。

防治碘缺乏病成績突出，實現(xiàn)了階段目標(biāo)。重慶直轄前各區(qū)（市）縣均為缺碘地區(qū)，其中黔江和萬州地區(qū)是老病區(qū)，兒童甲腫率在50%以上，其余為90年代確定的新病區(qū)，甲腫率在20%左右。自1995年起全面實行普供碘鹽措施，經(jīng)2000年國家消除碘缺乏病評估組考核評估，我市未達(dá)到消除碘缺乏病階段目標(biāo)。面對嚴(yán)峻的形勢，我們按照“食鹽加碘是消除碘缺乏危害的根本措施”的要求，在國際組織的幫助下，和有關(guān)部門一道啟動了消除碘缺乏病綜合干預(yù)措施，有效地推進(jìn)了食鹽加碘消除碘缺乏危害工作。我們深入分析，認(rèn)為重慶市消除碘缺乏病不達(dá)標(biāo)的根本原因在于涪陵、豐都等榨菜主產(chǎn)區(qū)榨菜加工用非碘鹽流入食鹽市場，導(dǎo)致“三率”的降低。為此，我們有針對性地對非碘鹽加強(qiáng)管理，先后采取了鹽業(yè)公司建立供應(yīng)臺帳、食品加工廠家建立耗用臺帳、按人口配銷小袋加碘鹽等有效措施。為了徹底解決涪陵、豐都等地居民和榨菜加工戶存有大量非碘鹽的問題，我們開展了大規(guī)模的“換鹽行動”，組成35個換鹽工作組，100多名職工分赴兩區(qū)縣74個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、500個村，涉及5.7萬戶人家、21.94萬人口，用碘鹽對榨菜加工用鹽進(jìn)行等量置換和作價回收，共回收非碘鹽1196噸，大大減輕了榨菜加工用鹽回流食鹽市場的壓力。通過不懈努力，全市碘缺乏病嚴(yán)重狀況得到了根本性好轉(zhuǎn)。到2004年底，碘鹽覆蓋率97.48%，比1996年上升29.48個百分點；居民合格碘鹽食用率達(dá)到92.68%。在2004年重慶市級專家組評估中，全市40個區(qū)（市）縣已有38個實現(xiàn)了基本消除碘缺乏病的目標(biāo)。

經(jīng)過艱苦努力，重慶鹽行業(yè)取得了長足的發(fā)展。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高，國有資產(chǎn)大幅度增值。2005年，原鹽產(chǎn)量從1996年的38.30萬噸增長到61.17萬噸；全市鹽行業(yè)銷售收入突破7億元，稅利總額近1.5億元。重慶鹽業(yè)總公司資產(chǎn)總額43317萬元，實現(xiàn)稅利總額8321.44萬元，比1996年增加了七倍。

二、以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，推進(jìn)重慶鹽業(yè)又快又好地發(fā)展

“十一五”時期，是我國改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)重慶鹽業(yè)又快又好向前發(fā)展的重要時期。經(jīng)過較長時期調(diào)研，我們已經(jīng)基本形成了中長期發(fā)展規(guī)劃。

（一）發(fā)展大型鹽化工業(yè)集團(tuán)，實施縱向一體化

對于未來的政策走向，我們的看法是：由于我國絕大多數(shù)地區(qū)自然環(huán)境嚴(yán)重缺碘，可持續(xù)消除碘缺乏病的公共衛(wèi)生策略決定了食鹽專營政策的長期性，但隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和完善，食鹽專營的內(nèi)容和形式也不是一成不變的，國家發(fā)改委在《全國制鹽工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》中明確指出，到2010年要形成若干有核心競爭力的大型鹽業(yè)企業(yè)集團(tuán)，依托大型制鹽企業(yè)集團(tuán)建立穩(wěn)定有效的食鹽供應(yīng)體系，這給我們指出了構(gòu)建新型食鹽專營體系的目標(biāo)和方向。只要市場為合格碘鹽所占領(lǐng)和覆蓋，就可以實現(xiàn)合格碘鹽的可獲得、可接受和可負(fù)擔(dān)。因此，運銷企業(yè)要想成為食鹽市場供應(yīng)體系中的一員，積極推進(jìn)產(chǎn)銷合一，控制鹽資源，擁有合格碘鹽生產(chǎn)能力就是必然的選擇。

對于鹽行業(yè)如何發(fā)展的問題，我們認(rèn)為，鹽行業(yè)產(chǎn)品單一、附加值不高、勞動生產(chǎn)率低，缺乏核心競爭力的主要原因，在于企業(yè)個數(shù)多、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度太低。鹽雖然是關(guān)系國計民生的重要商品，是化工行業(yè)的基礎(chǔ)原料，鹽行業(yè)卻沒有產(chǎn)品定價權(quán)，市場地位很弱。因此，今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)該是鼓勵企業(yè)間的兼并聯(lián)合，以提高產(chǎn)業(yè)集中度為重點。與此同時，我們還應(yīng)該看到，由于制鹽行業(yè)只是一個資源采掘和初級加工的行業(yè)，深度開發(fā)不夠，產(chǎn)品附加值較低，發(fā)展空間有限，即使是一個產(chǎn)能上100萬噸的大型制鹽集團(tuán)，其產(chǎn)品仍然只是鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，其銷售額仍然不高，這就促使我們進(jìn)一步思考獨立制鹽企業(yè)的發(fā)展問題，可以預(yù)見，產(chǎn)銷聯(lián)合、鹽堿聯(lián)合、發(fā)展鹽化工等前后向一體化是鹽業(yè)企業(yè)發(fā)展之路。要真正把鹽行業(yè)做大做強(qiáng)，形成核心競爭力，必須延長產(chǎn)業(yè)鏈，形成鹽產(chǎn)業(yè)集群，向鹽氣化工發(fā)展。

重慶市政府和重慶市國資委最近決定，重慶鹽業(yè)總公司和重慶化醫(yī)控股（集團(tuán)）公司聯(lián)合收購重慶索特鹽化股份有限公司股權(quán)，從而將實現(xiàn)重慶鹽業(yè)的產(chǎn)銷合一，同時雙方聯(lián)合發(fā)展下游的鹽化工項目，又為今后的發(fā)展拓展了巨大的空間。我們要抓住重化學(xué)工業(yè)時代來臨和資源加工產(chǎn)業(yè)向西部梯度轉(zhuǎn)移等重要機(jī)遇，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合和延長產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展鹽氣化工方面要有新的進(jìn)展，沿著氯堿、PVC和純堿、氯化銨等產(chǎn)品線路進(jìn)入下游投資，逐步形成與鹽、鹽化工和鹽氣化工相關(guān)的產(chǎn)品加工制造的產(chǎn)業(yè)集群，努力實現(xiàn)做大做強(qiáng)重慶鹽業(yè)的宏偉目標(biāo)。

（一）以渠道為核心，實施橫向多元化

推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的目標(biāo)是減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，提高流通效率。我們將按照國家發(fā)改委推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化的意見和實施方案，培育重慶鹽業(yè)品牌，利用已有的流通網(wǎng)絡(luò)，努力豐富分銷品種，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升渠道價值，在“十一五”后期，實現(xiàn)人均年銷售額50萬元的階段性目標(biāo)。在此方面，我們要以已有的食鹽流通渠道和分銷能力為核心，選擇適當(dāng)?shù)姆躯}產(chǎn)品進(jìn)行分銷，并逐漸提高其銷售比例，這是基于渠道復(fù)用的核心多元化，拓展難度較低，見效快，雖然會在一定程度上降低銷售利潤率，但對于我們做大經(jīng)營規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)競爭力有重大意義。同時，我們要實施連鎖化經(jīng)營戰(zhàn)略，把簽約委批商逐漸轉(zhuǎn)變成特許經(jīng)營商，完善物流配送體系和分銷網(wǎng)絡(luò)，逐步形成覆蓋全市的經(jīng)濟(jì)、快捷、高效運營的連鎖銷售體系。我們的目的就是要通過橫向多元化來再造鹽業(yè)運銷企業(yè)，打造出一個具有競爭力的大型商業(yè)流通企業(yè)。

（三）發(fā)揮各自優(yōu)勢，探索鹽業(yè)區(qū)域協(xié)調(diào)互動機(jī)制

促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，是“十一五”規(guī)劃提出的新要求?！度珖汽}工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見》提出要培育和發(fā)展跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)。我們要健全鹽業(yè)的區(qū)域合作和協(xié)調(diào)的互動機(jī)制，逐步形成跨區(qū)域、跨所有制的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作模式，優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)鹽行業(yè)自我發(fā)展的能力。近三年來西南六省區(qū)市鹽業(yè)企業(yè)已經(jīng)積極主動地加強(qiáng)了區(qū)域合作，我們愿在“平等、自愿、互利”原則的基礎(chǔ)上，在資源、資金、信息等各方面，推進(jìn)西南鹽業(yè)區(qū)域合作，逐步形成“合作互動、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏、共同發(fā)展”的新格局。同時，我們愿在在中國鹽業(yè)協(xié)會和中國鹽業(yè)總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，主動加強(qiáng)與全國鹽業(yè)企業(yè)的聯(lián)系與溝通，探索全國鹽業(yè)企業(yè)合作協(xié)調(diào)互動機(jī)制，共同推進(jìn)鹽業(yè)的發(fā)展壯大。