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食鹽專營專欄

經(jīng)驗交流

懷寧鹽務(wù)局普查食鹽市場

進入6月份以來,食鹽銷售逐漸步入旺季,為進一步凈化食鹽市場,為旺季食鹽銷售打下良好基礎(chǔ)。近期,局長王家寧親自帶隊,率鹽政、運銷科和非鹽部人員冒酷暑,幾天時間訪查全縣接壤邊關(guān)村、店進行一次食鹽市場普查,一是查看各客戶部食鹽、多品種鹽是否配送到位;二是查看與鄰縣接壤邊關(guān)小店有沒有食鹽沖銷現(xiàn)象。
汽車在偏僻鄉(xiāng)村窄窄、坑坑洼洼泥土路上艱難前行,有的地方車子開不進去,他們就徒步走進去,不留死角。每到一處,王局長先亮執(zhí)法證件,跟店家拉家常,宣傳多品種鹽食用的益處,詢問生意怎么樣?每月銷售量、非鹽商品有哪些產(chǎn)品好銷,是誰配送、服務(wù)態(tài)度怎樣和哪些地方需要我們改進等等,需要及時解決的問題,安排該片區(qū)客戶經(jīng)理在二日內(nèi)辦好。每到一處店面名稱、店家姓名、電話號碼,片區(qū)客戶經(jīng)理沒有留下聯(lián)系號碼的店,他都親自將該片區(qū)客戶經(jīng)理號碼寫在店家本子上便于經(jīng)常聯(lián)系。店家在介紹情況時,他們都認真記錄下來,這樣即拉近了客情關(guān)系,又掌握了市場第一手資料。
每天中午顧不上休息,馬不停蹄趕到下一個村、店檢查了解食鹽和非鹽市場行情。通過幾天普查掌握了第一手資料,食鹽市場總體良好。王局長一邊檢查一邊和隨行人員說:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),只有經(jīng)常性深入一線,才能了解市場,鞏固客情關(guān)系;只有強化全員終端配送,強化全員鹽政,才能凈化市場,擴大銷售;只有學(xué)習(xí)懷遠經(jīng)驗,扎實做好營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的主渠道作用。