摘自第20期《合肥鹽業(yè)》

滿 腔 熱 情 干 事 業(yè)

葉永新

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

今天，我滿腔熱情走上這竟聘演講臺(tái)，是為推動(dòng)我的事業(yè)而來。我叫葉永新，現(xiàn)年34歲，大專學(xué)歷，1995年淮南聯(lián)合大學(xué)畢業(yè)。十多年來，我當(dāng)過銷售員、收款員和統(tǒng)計(jì)員。能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)的想法，促成了我參加今天第一專營(yíng)店店長(zhǎng)的競(jìng)聘。

2003年我取得了鹽政執(zhí)法資格證，對(duì)鹽業(yè)法律、法規(guī)都很熟悉。還有，我在多品鹽籌備組工作的這兩個(gè)月，也學(xué)到了很多先進(jìn)的營(yíng)銷理念。另外，我的最大優(yōu)勢(shì)就是：有著豐富的批發(fā)部工作經(jīng)驗(yàn)，我一直兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)打擊東門地區(qū)私鹽、擴(kuò)大食鹽銷售、穩(wěn)定鹽業(yè)市場(chǎng)等方面都做出一定的貢獻(xiàn)。正是因?yàn)橛辛诉@段批發(fā)部工作經(jīng)歷，才使得我比別人更懂得怎樣利用合理的營(yíng)銷手段去開拓我們的鹽業(yè)市場(chǎng)；懂得如何充分利用專營(yíng)店這個(gè)獨(dú)特平臺(tái)去開展鹽政宣傳工作；懂得如何對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行規(guī)范化和科學(xué)化管理。接下來，我從以下五個(gè)方面談?wù)剬?duì)今后專營(yíng)店工作的構(gòu)想與建議。

一、開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大食鹽銷售。

食鹽專營(yíng)店成立之后，我們首先要做的就是提高它的知名度，我們可以借助現(xiàn)代化媒體和通過積極訪銷、散傳單等措施來提高專營(yíng)店的知名度，再進(jìn)行周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，搜集本銷售區(qū)域內(nèi)有關(guān)信息，并一一進(jìn)行整理、匯總、分析。

二、規(guī)范管理，搞好服務(wù)工作，樹立鹽業(yè)窗口新形象。

專營(yíng)店是對(duì)外的一個(gè)窗口，我們必須規(guī)范管理，在公司運(yùn)銷科統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，科學(xué)建立鹽品購(gòu)、銷、存臺(tái)帳，認(rèn)真做好訪銷工作，建立客戶檔案。同時(shí)還要處理好與社會(huì)各界關(guān)系，包括與工商、稅務(wù)、公安的關(guān)系。

三、加大多品種鹽宣傳力度，推動(dòng)多品種鹽銷售。

從省總公司到我們合肥市公司都非常重視多品種鹽的開發(fā)和推廣，我們要結(jié)合專營(yíng)店自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，做好多品種鹽的宣傳工作。

四、加強(qiáng)鹽政宣傳，當(dāng)好鹽業(yè)的前哨。

專營(yíng)店另一個(gè)重要職能就是鹽政宣傳和抵制私鹽。這就要求我們平時(shí)多與顧客溝通，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，發(fā)揮鹽政前哨的作用。

五、增強(qiáng)安全意識(shí)，制定應(yīng)急方案，確保一方平安。

駐外工作，遠(yuǎn)離公司，突發(fā)事件也時(shí)有發(fā)生，安全防范意識(shí)顯得尤為重要。專營(yíng)店店長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)必須要有高度敏感性和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定應(yīng)急措施。作為專營(yíng)店店長(zhǎng)更要以身作則，保證公司財(cái)產(chǎn)安全和工作人員的人身安全。

通過以上一系列的思考，無論這次競(jìng)聘第一專營(yíng)店店長(zhǎng)一職是勝是敗，在工作上，我都將一如既往的服從組織上安排。最重要的是，作為中國(guó)人，我永遠(yuǎn)忠誠(chéng)于自己的祖國(guó)！作為鹽業(yè)人，我永遠(yuǎn)熱愛自己的事業(yè)！作為競(jìng)聘者，我始終相信合肥鹽業(yè)的“明天會(huì)更好”！謝謝！

勤奮敬業(yè)，努力開創(chuàng)專營(yíng)店新局面

龔建海

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事 大家好：

本人龔建海，30歲，大學(xué)本科 、經(jīng)濟(jì)師、助理會(huì)計(jì)師、團(tuán)員。于1994年10月參加工作。1994－2000年歷任海晶貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員、倉(cāng)庫(kù)總保管、營(yíng)業(yè)部主任、批發(fā)部主任。2006年4月經(jīng)考試選拔進(jìn)入辦公室工作至今。

我競(jìng)聘的崗位是第三專營(yíng)店店長(zhǎng)，這次競(jìng)聘我的優(yōu)勢(shì)主要有以下五個(gè)方面。

第一，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，本人自參加工作以來，都是從事商品銷售、庫(kù)存管理等相關(guān)工作。

第二，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，先后取得本科文憑,經(jīng)濟(jì)師、助理會(huì)計(jì)師資格證書。

第三，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)。

第四，本人能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，以大局為重，不計(jì)較個(gè)人利益。

第五，有較好的年齡優(yōu)勢(shì)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中。

如果我能競(jìng)聘成功，我會(huì)從以下八個(gè)方面來開展專營(yíng)店工作：

一、在工作上擺正自己位置，協(xié)助運(yùn)銷科科長(zhǎng)根據(jù)年度銷售計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行合理分解，加強(qiáng)專營(yíng)店與專營(yíng)店之間的溝通協(xié)作，確保年銷售計(jì)劃的順利完成。

二、根據(jù)公司劃分的區(qū)域，結(jié)合鹽政的相關(guān)資料，按地區(qū)、按銷量制定出客戶分級(jí)檔案，并與公司實(shí)現(xiàn)資源共享。

三、我將及時(shí)準(zhǔn)確地掌握專營(yíng)店的各方面工作動(dòng)態(tài)，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的判斷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司相關(guān)部門反映，發(fā)揮鹽政哨所的積極作用。

四、利用所學(xué)商務(wù)管理及財(cái)務(wù)管理知識(shí)對(duì)所經(jīng)手的購(gòu)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)的帳簿進(jìn)行規(guī)范登記, 現(xiàn)金的收、繳嚴(yán)格按照相關(guān)制度執(zhí)行。

五、從關(guān)心、理解、支持同事上入手，井然有序的做好本部門的各項(xiàng)工作。

六、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生、防火、防盜等管理制度，努力樹立良好的企業(yè)形象

七、加大宣傳力度，積極銷售多品種鹽。

八、服從組織安排，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

積極參與公司人事制度改革、構(gòu)筑商流現(xiàn)代化框架，是我參加競(jìng)聘的目的。今天的演講則體現(xiàn)了我對(duì)今后工作的愿望，愿望的實(shí)現(xiàn)要靠自己的不懈努力和奮斗，即使今天竟聘不成功，我也決心以這次競(jìng)聘為契機(jī)，加倍努力工作，充分發(fā)揮自己的聰明才智，為合肥鹽業(yè)的發(fā)展和做強(qiáng)做大安徽鹽業(yè)，奉獻(xiàn)出自己的力量。 謝謝大家！